業(yè)界有三個(gè)時(shí)期是備受關(guān)注，一是電商大促，如雙十一、雙十二、六一八，二是春夏、秋冬個(gè)訂貨會(huì)，三則是業(yè)內(nèi)老大的財(cái)報(bào)公布——在過(guò)去的七、八月，各家陸續(xù)公布了財(cái)報(bào)，美好幻想或是積極兌現(xiàn)，在財(cái)報(bào)中一覽無(wú)遺。

       業(yè)內(nèi)龍頭都市麗人的財(cái)報(bào)是非常值得關(guān)注的，因?yàn)槠浯蟮堕煾赜?jì)提，“輕裝上陣”需要多久恢復(fù)一直是業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)。2021年上半年實(shí)現(xiàn)，18.27億元的營(yíng)收較同期增長(zhǎng)約37.1%，高于服裝大盤(pán)35.06%；實(shí)現(xiàn)歸母凈0.15億元，去年同期虧損約1.31億元。從業(yè)績(jī)來(lái)看，都市麗人正在從恢復(fù)期走出，但背后走出的邏輯，更值得探究——戰(zhàn)略性改革得力使其蓄勢(shì)待發(fā)。

       都市麗人中報(bào)大膽提出四重變革戰(zhàn)略，這符合公司風(fēng)格，果斷快速切換回性?xún)r(jià)比產(chǎn)品路線、董事長(zhǎng)牽頭火速重抓產(chǎn)品、快刀斬亂麻計(jì)提等等，都是業(yè)內(nèi)老大哥的做派，所以四重變革并不讓業(yè)內(nèi)太吃驚，而消化了疫情、原材料、用工短缺等等問(wèn)題。

       縱觀國(guó)內(nèi)貼身衣物上市公司財(cái)報(bào)，有幾個(gè)共通點(diǎn)，一是談到連接新客群，二是積極采用新興電商經(jīng)營(yíng)私域流量和關(guān)閉虧損店提升平效，三是健康科技，但是營(yíng)收拆解中常難以佐證轉(zhuǎn)型升級(jí)的痕跡，所以增長(zhǎng)緩慢是無(wú)可避免的事；而中瑞資本堅(jiān)定地認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看產(chǎn)業(yè)是增長(zhǎng)內(nèi)核是創(chuàng)新，故步自封在發(fā)家模式的“舒適圈”是無(wú)法兌現(xiàn)創(chuàng)新的承諾的。

       都市麗人在創(chuàng)新上面做對(duì)了什么？

       首先連接了新客群，新客群已經(jīng)逐漸淡化了品牌意識(shí)，所以連接新客群首先需要了解需求。新世代客群追求性?xún)r(jià)比、精神需求、產(chǎn)品理念，都市麗人自2020年秋冬起，無(wú)塵棉家居服（陪寵家居服）和無(wú)尺碼內(nèi)褲三季度累計(jì)訂單分別超120萬(wàn)件和180萬(wàn)件；柔心杯2021年全年訂單超210萬(wàn)件；Vbra無(wú)尺碼內(nèi)衣2021年秋冬訂單同比增長(zhǎng)超120%。表面是新品獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，實(shí)質(zhì)是都市麗人理解了新客群對(duì)“自在”、寵物伴侶的內(nèi)在需求，以無(wú)塵棉家居服為例，就以不易粘塵、不易粘毛的特性，成功俘獲了養(yǎng)寵一族，統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)養(yǎng)寵人群逼近1億人。

       二是渠道模式迭代，不知不覺(jué)“街鋪王”已經(jīng)開(kāi)到第七代店了，第七代門(mén)店有1,441家，上半年新增 372 家，銷(xiāo)售效率高于上一代 20%；家庭理念集合店有16家，半年新增1家，銷(xiāo)售效率比同期增加 63.7%。

       我們可以看到都市麗人豐富的線下門(mén)店經(jīng)驗(yàn)使其更能有效地從疫情走出實(shí)現(xiàn)“逆襲”，但遺憾的是線上渠道并沒(méi)有很好地展示成效。電商渠道均價(jià)和毛利率分別提升39%和6.5%，都市麗人稱(chēng)正積極利用直播及其他新興電商提升銷(xiāo)售效率，但電商業(yè)務(wù)增速緩慢、占比下降是可以明顯看到，既然產(chǎn)品迭代、門(mén)店升級(jí)這么果斷，為何電商業(yè)務(wù)一直停滯不前？線下線上互融互通是否卡在最后一道坎？是否缺乏電商基因始終制衡著都市麗人展翅高飛？最后是供應(yīng)鏈強(qiáng)化，都市麗人為了重塑品牌和重建組織，目前，都市麗人已賦能20家以上的工廠，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化改造，相比原有供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率提升10%以上，耗時(shí)一年多，使得精益生產(chǎn)轉(zhuǎn)款切換流程大幅度變短，從7天縮減到1小時(shí)以?xún)?nèi)，上下游原材料供應(yīng)基本控制在2個(gè)小時(shí)物流半徑內(nèi)，最終實(shí)現(xiàn)人力成本降低——上半年，都市麗人才得以消化原材料大幅上漲的壓力，渡過(guò)改革陣痛，了毛利率水平的穩(wěn)定。

       都市麗人給業(yè)內(nèi)做了一個(gè)很好的榜樣，改革得力必然會(huì)獲得市場(chǎng)的，雖然股價(jià)仍處于調(diào)整期，但相信持續(xù)的股價(jià)整理能夯實(shí)基礎(chǔ)，未來(lái)必將重新為業(yè)內(nèi)帶來(lái)二級(jí)市場(chǎng)的驚喜。為此，中瑞潤(rùn)和作為產(chǎn)業(yè)資本，必將堅(jiān)定地圍繞業(yè)內(nèi)龍頭持續(xù)研討賦能方案，助力龍頭起飛。

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