Bottega Veneta Hop手袋定價(jià)2萬(wàn)元,是品牌創(chuàng)意總監(jiān)Matthieu Blazy上任后首款手袋Kalimero近6萬(wàn)元定價(jià)的三分之一
作者 | 周惠寧
Daniel Lee加入Burberry后的首個(gè)系列已上架發(fā)售,業(yè)績(jī)久久未見起色的Bottega Veneta著急了。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊,Bottega Veneta于今日全面推廣其全新Hop手袋,并發(fā)布由舒淇、董潔和周雨彤、傅菁等明星和品牌摯友出鏡拍攝的照片,引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者關(guān)注。
該手袋是Bottega Veneta 2023秋冬系列的主推產(chǎn)品之一,設(shè)計(jì)靈感源自品牌于2002年推出的Hobo包,采用立體編織工藝,由工匠耗時(shí)兩天打造,分為大號(hào)和小號(hào)兩個(gè)尺寸,定價(jià)分別為2.19萬(wàn)和3.09萬(wàn)元人民幣。
在微信官方小程序商店上,Hop手袋支持支付寶和花唄分期免息支付
作為下半年推出的首款新手袋,Bottega Veneta對(duì)Hop手袋寄予了很大期望?;蛟S為促進(jìn)銷量,該款手袋在品牌微信小程序商店罕見可使用支付寶或花唄免息分期購(gòu)買。
除了Hop手袋,Bottega Veneta從8月31日起就陸續(xù)在社交媒體賬號(hào)發(fā)布2023秋冬系列新款貼文進(jìn)行預(yù)熱,相關(guān)話題總閱讀量已超過(guò)4000萬(wàn)。
有分析指出,Bottega Veneta對(duì)2023秋冬系列的重視背后,是品牌對(duì)業(yè)績(jī)停滯不前的焦慮。
在被創(chuàng)意總監(jiān)Matthieu Blazy接手后,Bottega Veneta設(shè)計(jì)風(fēng)格雖然回歸成熟低調(diào),以突出工藝和奢侈感,但至今沒(méi)有突出的手袋與產(chǎn)品,消費(fèi)者青睞的依然是Daniel Lee時(shí)期爆紅的Jodie手袋與Cassette。
在截至6月30日的上半年內(nèi),Bottega Veneta收入無(wú)增長(zhǎng),錄得8.33億歐元,中國(guó)所在的亞太市場(chǎng)僅上漲2%。
更讓Bottega Veneta感到擔(dān)憂的是,有Daniel Lee加持的Burberry正步步緊逼。
在Bottega Veneta Hop手袋發(fā)布的同時(shí),Burberry新推出的多款手袋正在小紅書上走紅,1.7萬(wàn)至2萬(wàn)元左右的定價(jià)吸引眾多消費(fèi)者關(guān)注,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)系列手袋將成為Burberry的新爆款。
Daniel Lee主導(dǎo)的首個(gè)Burberry手袋系列已上架發(fā)售,售價(jià)在1.7萬(wàn)元至2萬(wàn)元左右
PYMNTS和LendingClub合作的最新調(diào)研報(bào)告顯示,約三分之二的受訪者不打算在今年購(gòu)買昂貴的服裝或配飾,超過(guò)三分之一的消費(fèi)者表示不打算停止購(gòu)買昂貴的服裝或配飾,但在今年會(huì)傾向于購(gòu)買價(jià)格實(shí)惠的奢侈品。
業(yè)績(jī)方面,Burberry在拿下Daniel Lee后就嘗到甜頭。在截至7月1日的三個(gè)月內(nèi),品牌銷售額同比大漲18%,主要得益于中國(guó)市場(chǎng)46%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)推動(dòng),除中國(guó)外的全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)11%,其中EMEIA增長(zhǎng)17%,南亞太地區(qū)大漲39%,日本也錄得44%的顯著增幅。
根據(jù)計(jì)劃,Burberry首席執(zhí)行官Jonathan Akeroyd的目標(biāo)是強(qiáng)化品牌手袋皮具業(yè)務(wù),將該品類比重提升至50%以上,目前該品類在總收入中的占比僅為36.8%。
面對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),Bottega Veneta于今年初五年來(lái)首次更換中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,由品牌首席營(yíng)銷和數(shù)字業(yè)務(wù)官Dario Gargiulo擔(dān)任,接替自2018年起擔(dān)任該職位的Mauro Malta。
與此同時(shí),Bottega Veneta日本關(guān)島和韓國(guó)地區(qū)董事總經(jīng)理的Ellen Kim職責(zé)范圍則將擴(kuò)大至涵蓋東南亞在內(nèi)的整個(gè)亞太地區(qū)。她曾在Chanel、LV和Loewe的韓國(guó)公司任職,同樣擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
值得關(guān)注的是,Dario Gargiulo是Bottega Veneta此輪人員變動(dòng)中資歷最豐富的高管之一,在奢侈品和跨國(guó)消費(fèi)品行業(yè)工作了20年。上任后,Dario Gargiulo主要負(fù)責(zé)提升品牌在中國(guó)的品牌定位和客戶體驗(yàn)。
Bottega Veneta在聲明中表示,Dario Gargiulo豐富的經(jīng)驗(yàn)有助于品牌繼續(xù)深入滲透中國(guó)市場(chǎng),Samuel Diep也將領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略,同時(shí)支持各地區(qū)執(zhí)行全球和本地舉措。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),Bottega Veneta直接把品牌首席營(yíng)銷官和數(shù)字業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人調(diào)配給中國(guó)市場(chǎng),可見其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度,也暗示了Bottega Veneta將市場(chǎng)營(yíng)銷和數(shù)字化業(yè)務(wù)視作撬動(dòng)品牌高端化和生意增長(zhǎng)的手段。
為更好地觸達(dá)中國(guó)消費(fèi)者,Bottega Veneta于今年5月成為開云集團(tuán)旗下首個(gè)入駐京東開設(shè)官方旗艦店的核心奢侈品牌。該品牌不僅與京東優(yōu)化整體購(gòu)物鏈路,還同步在特色貨品供給、強(qiáng)化禮遇心智等方面深化合作,為消費(fèi)者提供更多元的商品選擇和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在傳播策略上,Bottega Veneta于今年初重啟微博賬號(hào),并在7月舉辦北京時(shí)裝秀,Matthieu Blazy本人和Bottega Veneta總部工作人員親自趕赴北京,重視程度可見一斑。
通過(guò)微博直播和小紅書開屏廣告的投放,Bottega Veneta北京大秀微博直播觀看量最終突破3400萬(wàn),相關(guān)話題閱讀量達(dá)1.6億。
7月初,該品牌推出的Large Cabat手袋被視為對(duì)經(jīng)典皮革傳統(tǒng)的一種顛覆,同樣成為消費(fèi)者的熱議話題。該手袋以矽膠材質(zhì)結(jié)合品牌經(jīng)典的編織工藝制成,并采用深棕色小羊皮打造手柄,定價(jià)高達(dá)9900美元約合7.1萬(wàn)元人民幣,遠(yuǎn)超品牌其它皮革手袋。
可以肯定的是,現(xiàn)在依然是Bottega Veneta推動(dòng)增長(zhǎng)的更佳時(shí)期,但能否沉淀新的爆款是推動(dòng)品牌發(fā)展的關(guān)鍵。
PS:文章轉(zhuǎn)自時(shí)尚頭條網(wǎng),如有版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除。
備案號(hào):渝ICP備20008139號(hào)-1 渝公網(wǎng)安備 50011202502799號(hào)
技術(shù)支持:重慶暢搜科技