無論什么行業(yè)，生意的閉環(huán)都是把貨賣出去。

數(shù)據(jù)顯示，隨著中國消費者收入水平的不斷提高以及對國牌信心的提升，2020年中國服裝市場零售規(guī)模達2.3萬億元，2025年該數(shù)字將增至2.9萬億元，不少國內(nèi)服飾品牌得以走出國門登上國際舞臺，甚至出現(xiàn)了足以與Zara抗衡的SHEIN。

此外，一批基于淘寶等第三方電商平臺起家的“淘品牌”也開啟了黃金時代。據(jù)天貓發(fā)布的《2021春夏新風尚報告》顯示，2018年至2020年7萬服飾新商家入駐天貓實現(xiàn)銷售額超過1000億，發(fā)布了超過5千萬款新品。

在截至4月的12個月內(nèi)，1300個服飾新品牌代表成交額超460億，66個品牌成交過億。2020年天貓潮牌交易額增長超120%，設(shè)計師品牌增速超180%。

面對這樣一塊大蛋糕，中國最早一批崛起的本土服飾零售商們不再單純模仿西方品牌，開始嘗試織起一張新的網(wǎng)，以圈住更多潛在消費者，但如何在商業(yè)和創(chuàng)意之間找到平衡點依然是一道難解的考題。

這個問題大致可拆解為兩個部分，即商業(yè)服飾品牌往往缺少與年輕消費者之間的文化共鳴，亟需解決創(chuàng)意的問題，設(shè)計師品牌則沒有足夠的經(jīng)驗與渠道，需要解決商業(yè)的問題。

如何在商業(yè)和創(chuàng)意之間找到平衡點依然是一道難解的考題

不可否認，在零售模式迭代和信息交互愈發(fā)便捷的催化下，近五年來國內(nèi)服飾品牌迎來了春天，但消費者對原創(chuàng)設(shè)計和個性審美的追求也日漸高漲，一派欣欣向榮的行業(yè)背景下，獨立服裝設(shè)計師品牌面臨著許多發(fā)展難題，這其中不乏品牌定位失準、藝術(shù)性與商業(yè)性失衡、企業(yè)管理經(jīng)驗欠缺等通病。

而品牌方永遠需要新鮮的創(chuàng)意和靈感，當時裝從審美主導的文化產(chǎn)業(yè)上升到整體的社會產(chǎn)業(yè)，在新一輪消費升級的過程中，90后、00后需求更加多變、多元、多維，傳統(tǒng)服飾品牌無法像過去那樣簡單地用標簽來定義消費群體的偏好，個性化、細分化、差異化的生活形態(tài)導致品牌訴求無法統(tǒng)一。

為了能夠在新舊交接的當下把握住年輕化和高端化兩大主流趨勢，中國中高端服飾領(lǐng)頭羊影兒時尚集團正在進行一項大膽的革新，不再拘泥于品牌本身的變革，而是把目光投向獨立設(shè)計師群體，開辟了一條新的路徑。

據(jù)時尚商業(yè)快訊，影兒時尚集團于周一在深圳歡樂海岸椰林沙灘舉辦YINGER PRIZE聯(lián)名秀，發(fā)布旗下YINER音兒、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奧麗嘉朵四個品牌與第二屆YINGER PRIZE全球新銳女裝設(shè)計師邀請賽簽約獨立設(shè)計師合作推出的聯(lián)名系列，為2021年深圳時裝周拉開了序幕。

在與YINER音兒的合作中，設(shè)計師李坤以詩人海子的《青海湖》為靈感來源，將青海非遺刺繡里生動豐富的多民族元素與克制的現(xiàn)代職業(yè)女性服相融合，既表現(xiàn)了設(shè)計師對YINER音兒知性、優(yōu)雅的理解，也傳達出品牌對原生態(tài)傳統(tǒng)文化根源的傳承。

YINER音兒、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奧麗嘉朵四個品牌的獨特品質(zhì)和DNA在設(shè)計師們的筆下獲得了新的詮釋

INSUN恩裳的簡約風格在韓國設(shè)計師Lee Chung Chung的解構(gòu)手法下，也顯得更加豐富，在實用效果與藝術(shù)美感中形成自然平衡，讓都市女性的極簡風格更加多元。

日本設(shè)計師LIANG YU則選擇以 “我愛世界?波動的（芯）心”作為主題來呈現(xiàn)影兒時尚集團高端女裝品牌Song of Song歌中歌奢華、經(jīng)典的風格，把“RYO LOVE WORLD”經(jīng)典字母的升級再造作為核心元素呈現(xiàn)在手包、項鏈等配飾中。

設(shè)計師羅宇豪的創(chuàng)作同樣給Song of Song歌中歌注入新鮮元素，以新現(xiàn)代主義建筑中的理性主義、功能主義、減少主義等內(nèi)涵重新呈現(xiàn)品牌經(jīng)典的“雙S”Logo。

設(shè)計師冷清與OBBLIGATO奧麗嘉朵的聯(lián)名系列靈感源于女性玫瑰花般的浪漫外表和堅韌的內(nèi)在精神，采用鏤空結(jié)構(gòu)打破傳統(tǒng)服飾的沉寂，珍珠元素則適當傳達出女性的柔軟與甜美。

值得關(guān)注的是，這是繼去年7月第一屆YINGER PRIZE獨立設(shè)計師聯(lián)名系列發(fā)布后，影兒時尚集團與簽約新銳女裝設(shè)計師之間的第二次商業(yè)落地。

YINGER PRIZE是影兒時尚集團于2019年發(fā)起的一個獨立設(shè)計師項目，也是國內(nèi)傳統(tǒng)服飾零售集團發(fā)起的首個設(shè)計師大獎，旨在以無國界的設(shè)計語言進行交流與溝通，發(fā)掘海內(nèi)外充滿潛力的新興設(shè)計人才，為有潛力的設(shè)計師提供資金和全渠道平臺的支持，用商業(yè)市場驗證創(chuàng)意。

或許是有了第一屆的成功鋪墊，影兒時尚集團和新簽約設(shè)計師的聯(lián)手顯得更有底氣，雙方跨界背后的商業(yè)邏輯也進一步得到驗證。不少業(yè)內(nèi)人士在秀后表示，YINER音兒、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奧麗嘉朵四個品牌的獨特品質(zhì)和DNA在設(shè)計師們的筆下獲得了新的詮釋。

影兒時尚集團副總裁殷博也向微信公眾號LADYMAX透露，從簽約優(yōu)勝設(shè)計師，到現(xiàn)在與17位設(shè)計師合作開發(fā)系列品牌聯(lián)名產(chǎn)品，歷經(jīng)兩年的商業(yè)實踐，YINGER PRIZE簽約設(shè)計師聯(lián)名系列的市場數(shù)據(jù)和消費者接受程度均反映出日益向好的商業(yè)價值。

第二屆YINGER PRIZE大賽主辦方之一的中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席張慶輝則認為，YINGER PRIZE提供更多的資源去幫助那些年輕的設(shè)計師，更多優(yōu)秀的年輕設(shè)計師能夠獲得自身事業(yè)發(fā)展的一個重要支持，這本身就很有意義。

除了發(fā)布第二屆與簽約設(shè)計師的合作系列，Song of Song歌中歌還通過與國內(nèi)知名高定設(shè)計師馬櫻聯(lián)手對標高端消費市場，在深圳時裝周舉辦以“回歸”為主題的聯(lián)名高級成衣秀，分別開發(fā)“致敬經(jīng)典”、“藝術(shù)無限”、“定制生活”三個系列產(chǎn)品。

為對標高端消費市場，Song of Song歌中歌還與國內(nèi)知名高定設(shè)計師馬櫻聯(lián)手舉辦以“回歸”為主題的高級成衣秀

資料顯示，馬櫻是第一位為歐洲皇室設(shè)計的中國設(shè)計師，曾在奢侈品牌Dior實習工作，也曾是高定品牌ELIE SAAB唯一中國女設(shè)計師，擁有豐富的相關(guān)經(jīng)驗。

據(jù)馬櫻介紹，此次展出的三大系列靈感都源自一個永恒主題“愛”，通過面料設(shè)計開發(fā)，到各種高定工藝的運用，在傳統(tǒng)手工藝中再創(chuàng)作，把高級定制的理念帶入成衣當中，每件高級定制禮服需要耗時400工時。她還特別增加了一組包含七種顏色的彩虹系列高級成衣，以寄托時尚產(chǎn)業(yè)可以從疫情低迷中抽身的期望。

Song of Song歌中歌品牌本身在高級定制方面也有著一定的底蘊，從2012年3月就正式推出高級定制服務(wù)，并邀請意大利設(shè)計師Nicola Del Verme擔任創(chuàng)意總監(jiān)，品牌對中國高級定制的探索和馬櫻對高級定制的深刻理解和專業(yè)經(jīng)驗高度契合。

有分析人士表示 ，隨著消費者審美意識的提升以及對中國品牌愈發(fā)自信，Song of Song歌中歌與馬櫻的聯(lián)手將為國內(nèi)高定服飾開啟一個新的篇章，為業(yè)內(nèi)提供更多啟發(fā)。殷博也直言，在全程參與了中國女性消費者對高級定制從陌生到熟悉的過程后，現(xiàn)在正是品牌回歸傳統(tǒng)文化傳播的本心的更佳時機。

而支撐影兒時尚集團在疫情發(fā)生后照常舉辦YINGER PRIZE和發(fā)力高端定制禮服市場的底氣來自于自身的強大根基。

創(chuàng)立于1996年的影兒時尚集團在國內(nèi)服飾行業(yè)一直是個獨特的存在，過去25年間該集團在“以消費者為中心”的核心理念引導下，逐漸形成YINER音兒、INSUN恩裳、PSALTER詩篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奧麗嘉朵和XII BASKET 十二籃六大品牌矩陣。

區(qū)別于常規(guī)的主品牌引領(lǐng)副線品牌模式，這六個品牌分別針對不同的細分市場，有著清晰獨特的定位與形象，且在集團中的收入占比都相當，不會偏重依賴其中的某個品牌。

2008年，影兒時尚集團在國內(nèi)率先打造個性化“私享”服務(wù)，巨資在北京開設(shè)占地面積達1000平方米的會所店，隨后逐漸推廣至上海、西安、武漢、廈門以及澳門和深圳等城市。

2018年9月，影兒時尚集團攜旗下YINER音兒、INSUN恩裳、PSALTER詩篇和Song of Song歌中歌四大高端品牌在歷史悠久的米蘭18世紀古建筑PALAZZO BOVARA 博瓦拉宮舉辦時裝秀，打響了集團在國際市場的第一炮。

除了通過實施多品牌戰(zhàn)略不斷進行圈地外，影兒時尚集團同時還在不斷提升和優(yōu)化品牌內(nèi)部結(jié)構(gòu)。目前，影兒時尚集團擁有深圳龍華、觀瀾和上海松江三大產(chǎn)業(yè)園，在全國擁有11大區(qū)域銷售公司，超過1500家直營門店和數(shù)百萬會員，已成為深圳女裝中的領(lǐng)頭羊。

鑒于集團穩(wěn)扎穩(wěn)打、踏實前進的文化DNA，影兒時尚集團此前明確表示不需要市場融資，暫時不會考慮進行IPO。得益于此，影兒時尚集團可以全力專注于品牌的經(jīng)營管理，與時俱進。2017年，隨著中國女性消費者對美的追求越來越極致，影兒時尚集團推出首個美妝系列產(chǎn)品，實現(xiàn)時尚與美妝行業(yè)的深度融合。

隨著一環(huán)接一環(huán)的齒輪滾動，影兒時尚集團業(yè)績持續(xù)以雙位數(shù)的增速成長，不斷自我突破。殷博則補充道，YINER音兒、INSUN恩裳、PSALTER詩篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奧麗嘉朵和XII BASKET 十二籃在疫情前就完成了數(shù)字化布局，去年銷售額同比2019年沒有受到什么影響。

有分析人士認為，和國內(nèi)消費者審美一同成長的影兒時尚集團對中國高消費女性群體的需求和習慣有著清晰的認知，其在已有的品牌矩陣基礎(chǔ)上不斷延伸創(chuàng)新的戰(zhàn)略是集團能夠在目標受眾中深深扎根的關(guān)鍵。

換言之，影兒時尚集團的優(yōu)勢在于旗下品牌在中國富裕群體中建立起的一套語言體系。面對多變的消費者，一度被視為“不倒神話”的快時尚開始放緩，另一邊原本高高在上的奢侈品牌也向街頭潮流品牌伸出橄欖枝，但消費者對于設(shè)計和品質(zhì)的高要求卻從未改變。

這正好體現(xiàn)了影兒時尚集團打造YINGER PRIZE的一個重要目的，就是根據(jù)中國消費者特定的語境，有針對性地把國內(nèi)外設(shè)計人才的創(chuàng)意變現(xiàn)，在這個傳導過程中，旗下各品牌的特質(zhì)和內(nèi)涵也能得到更新。在每一個人均有資格進行評論的時代，行業(yè)的領(lǐng)導者需要，也必須承擔起有價值的前瞻性選擇。

與馬櫻的聯(lián)手則讓影兒時尚集團在納新的同時，留住原有的忠實消費群體。有報告指出，中國高消費女性群體對于服裝的要求與十八世紀歐洲王室的女性如出一轍，她們不僅對品質(zhì)有很高的要求，在個性和自我表達上的要求也非常明確，這意味著消費者對于奢侈品的“炫耀性”需求逐漸減弱，未來會更加注重創(chuàng)作體驗和情感體驗。

此前有業(yè)界人士認為，影兒時尚集團在不知不覺中扮演了一個“中國時尚”國際化啟蒙者的角色，帶動了深圳乃至全國女裝的國際化發(fā)展。

一直站在市場最前端的影兒時尚集團深諳，對時尚領(lǐng)域而言，更大的變數(shù)莫過于行業(yè)話語權(quán)的挪移，當消費者了解時尚的傳統(tǒng)路徑被顛覆，再加上熵增定律下不斷上演的“內(nèi)憂”和“外患”，只有建立自己的生態(tài)內(nèi)循環(huán)，才有未來可言。

據(jù)悉，第三屆YINGER PRIZE全球新銳女裝設(shè)計師邀請賽已經(jīng)在籌備中，將于7月舉辦總決賽發(fā)布秀，并繼續(xù)向全球懷有夢想的年輕設(shè)計師發(fā)出邀約。在這一條探索創(chuàng)意與商業(yè)的路上，隨著越來越多遍及世界的新生代設(shè)計力量加入，YINGER PRIZE在產(chǎn)業(yè)鏈條之上所匯聚的人才、創(chuàng)意、商業(yè)將更進一步形成有益的閉環(huán)生態(tài)。

可以肯定的是，沿著影兒時尚集團無形中搭起的從“大賽評選“到“聯(lián)名膠囊”再到“商業(yè)落地”的育才路徑，在這個價值超千億的龐大流量池里，中國時尚產(chǎn)業(yè)走向世界，被全球看見只是時間問題。

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