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芬蘭時(shí)尚品牌 Marimekko 第四季度表現(xiàn)強(qiáng)勁，2020年銷售額幾乎與上年持平

芬蘭時(shí)尚品牌 Marimekko 周四公布了（截至12月31日的）2020財(cái)年第四季度關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。該公司表示，第四季度表現(xiàn)強(qiáng)勁，且在受疫情影響的情況下，2020年全年的凈銷售額幾乎與2019年持平，僅下降1%，可比營(yíng)業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。 Marimekko 第四季度凈銷售額增長(zhǎng)8%，主要受到芬蘭、EMEA（歐洲和中東）以及斯堪的納維亞地區(qū)的批發(fā)業(yè)務(wù)的提振。特別推出的促銷活動(dòng)尤其推動(dòng)了芬蘭的銷售額增長(zhǎng)。盡管第二波疫情影響了門店客流量，但線上銷售持續(xù)強(qiáng)勁，因此零售銷售額僅出現(xiàn)輕微下滑。 Marimekko 2020全年業(yè)績(jī)相比2019年下滑了1%，主要受到了芬蘭、北美和斯堪的納維亞地區(qū)零售銷售額下降，以及亞太地區(qū)批發(fā)業(yè)務(wù)下滑的負(fù)面影響，但是線上銷售蓬勃發(fā)展。盡管向線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變需要更高的物流成本，但公司及時(shí)采取措施降低了固定成本。該公司預(yù)計(jì)2021年的銷售額將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，可比營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率將“與15%的長(zhǎng)期目標(biāo)持平”。但這一預(yù)期仍受到很多不確定因素的影響。首席執(zhí)行官 Tiina Alahuhta-Kasko 說(shuō),在“近十年來(lái)最嚴(yán)重的危機(jī)”期間，“以下因素幫助我們?cè)谝粋€(gè)極其困難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中成功前進(jìn)：我們長(zhǎng)期致力于發(fā)展 Marimekko 品牌和數(shù)字業(yè)務(wù)；提供全方位的生活方式產(chǎn)品；采取多樣化的業(yè)務(wù)和分銷渠道模式，擁有迅速調(diào)整運(yùn)營(yíng)的能力。” 她補(bǔ)充說(shuō)，今年的計(jì)劃“包括，通過(guò)投資數(shù)字業(yè)務(wù)，投資無(wú)縫的全渠道客戶體驗(yàn)、可持續(xù)性和品牌知名度，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際增長(zhǎng)的基石。在快速變化的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中，不斷提高我們員工的能力也很重要?！?nbsp; “結(jié)合我們多年來(lái)一直在做的工作，這些投資將為我們進(jìn)入下一階段的國(guó)際增長(zhǎng) (尤其是亞洲) 提供一個(gè)極好的踏腳石?！?nbsp; 文章轉(zhuǎn)自CFW服裝經(jīng)理人，若有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-18

Lavinia 裙子輕松搞定你的夏日出行穿搭

夏季的熱浪已經(jīng)席卷而來(lái)了，滿大街都是T恤配短褲或是清新碎花連衣裙。簡(jiǎn)單好穿的基礎(chǔ)款裙子，只需要5分鐘就能搞定你的夏日出門穿搭。簡(jiǎn)單的T恤裙不僅能遮住上半身所有肉肉，還能秀一把美腿，一起來(lái)看看時(shí)尚潮人如何搭配他們的T恤裙的！一件簡(jiǎn)約的印花裙，配上一雙白色運(yùn)動(dòng)鞋，秀美腿的清爽潔白穿搭，再配上白色單肩包，時(shí)髦感十足。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的連衣裙總能讓人心里泛起柔軟的情緒啦~Polo小翻領(lǐng)，減齡的少女風(fēng)，胸前小刺繡設(shè)計(jì)，精致細(xì)膩顯品位。寬松慵懶的版型，休閑簡(jiǎn)約的風(fēng)格，不挑人穿，下擺微微開(kāi)叉設(shè)計(jì)，清爽又不失優(yōu)雅呢。夏日搭配不出錯(cuò)的時(shí)尚連衣裙和輕薄雪紡衫假兩件，連衣裙無(wú)袖設(shè)計(jì)展現(xiàn)夏季清涼感。輕薄的雪紡開(kāi)衫披在肩上，增添了層次感和時(shí)尚度。衣角隨意系在一起，修飾腰線增添朦朧美。又仙又嫩的波點(diǎn)小裙紙后背還有點(diǎn)小心機(jī)版型賊好有點(diǎn)娃娃裙的感覺(jué)不挑人穿嫩藍(lán)色小波點(diǎn)吊帶清新又有點(diǎn)甜想穿上它馬上過(guò)夏天時(shí)尚又很有小心機(jī)的氣質(zhì)穿搭，印花T恤+裙子露出單邊肩的性感酥肩，流蘇下擺修飾腿型，腰上系上一件外套，隨意又很有時(shí)髦感的穿搭。輕薄時(shí)尚的穿搭，帥氣十足。文章轉(zhuǎn)自逍果果兒，若有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-17

女裝品牌艾格回應(yīng)破產(chǎn)：未來(lái)將專注內(nèi)衣線

11月13日晚間，名為“Etam”的微信公眾號(hào)發(fā)布題為《Etam一直都在》的推文。該文表示，微博所提及店鋪，是法國(guó)Etam集團(tuán)于2018年在華售出的女裝成衣線，已不在集團(tuán)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范疇內(nèi)。同時(shí)，該文稱“成衣線離開(kāi)，內(nèi)衣線回歸”，Etam從2015年開(kāi)始，重新專注于內(nèi)衣業(yè)務(wù)，且開(kāi)始研發(fā)亞洲版型。公開(kāi)資料顯示，1994年，法國(guó)女裝品牌艾格首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)設(shè)立上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海開(kāi)設(shè)了第一家專賣店。根據(jù)《時(shí)尚頭條網(wǎng)》報(bào)道，艾格在中國(guó)采取的是“本土售賣，本土制造”的經(jīng)營(yíng)模式，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)均在中國(guó)進(jìn)行，以更好地貼近中國(guó)消費(fèi)者的需求，通過(guò)加盟的方式，艾格僅用兩年時(shí)間便再中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)設(shè)了723家店，年銷售額超過(guò)9億元。不過(guò)，隨著快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)、Zara等入華，艾格2012年在中國(guó)業(yè)務(wù)開(kāi)始放緩，不過(guò)其在中國(guó)零售點(diǎn)數(shù)量仍然高達(dá)3460個(gè)。 2013年艾格在華業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)下滑，到了2015年和2016年，艾格集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)到740萬(wàn)歐元和1940萬(wàn)歐元。 2017年8月，艾格無(wú)奈退市，而在截至2017年6月30日的上半年，艾格集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的凈銷售額同比下滑25.6%。 2018年，艾格再次宣布將其中國(guó)市場(chǎng)的成衣業(yè)務(wù)Etam Weekend、ES和E&JOY出售給香港一投資機(jī)構(gòu)，僅保留內(nèi)衣業(yè)務(wù)。今年7月-8月，艾格在公眾號(hào)上動(dòng)作頻頻，先后發(fā)文《再見(jiàn)》《Etam去哪了？》《我們都需要新的開(kāi)始》《一起再次出發(fā)》，到了9月3日，艾格官微再次發(fā)文《你要的答案》，宣布將延續(xù)內(nèi)衣產(chǎn)品線，并透露正在“籌備實(shí)體店”。 11月10日，上海破產(chǎn)法庭公眾號(hào)發(fā)布一則“雙11”特輯消息，提及上海艾格服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“艾格公司”）破產(chǎn)清算案，將在網(wǎng)店以“全場(chǎng)一折”的特價(jià)處置資產(chǎn)。據(jù)民事裁定書(shū)信息，上海陸洲針織服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海陸洲”）曾因加工合同糾紛，與艾格公司對(duì)簿公堂。 2018年12月，法院作出民事調(diào)解書(shū)，由艾格公司支付上海陸洲449.73萬(wàn)元。然而，艾格公司并未履行相關(guān)義務(wù)，上海陸洲遂向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。 2019年3月，因艾格公司名下暫無(wú)可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，最終執(zhí)行程序被終結(jié)。 2019年7月，上海陸洲以艾格公司不能清償?shù)狡趥鶆?wù)為由，向法院申請(qǐng)破產(chǎn)清算。同年10月，法院作出民事裁定書(shū)，裁定受理債務(wù)人艾格公司破產(chǎn)清算一案，并指定了管理人。今年3月，破產(chǎn)文書(shū)被送達(dá)艾格公司。聯(lián)商特約專欄作者、資深零售人孫裕隆指出，上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)的法國(guó)品牌，艾格曾經(jīng)引領(lǐng)了中國(guó)時(shí)尚女裝的潮流，然而在中國(guó)本土服裝企業(yè)還沒(méi)有品牌化概念的當(dāng)時(shí)，艾格的到來(lái)迅速吸引了中國(guó)各大百貨公司的青睞，作為指標(biāo)性品牌，能夠引進(jìn)艾格就代表當(dāng)時(shí)百貨公司的實(shí)力。然而因?yàn)榻?jīng)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題，在經(jīng)歷了幾次艾格中國(guó)的人事變動(dòng)后，2006年開(kāi)始，艾格在中國(guó)的渠道表現(xiàn)每況愈下，其中最主要的原因還是“本土設(shè)計(jì)、本土生產(chǎn)”下的不思進(jìn)取，在2000年前后中國(guó)服裝行業(yè)由大型批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)開(kāi)始走向部分服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌連鎖化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)only、verymode等品牌進(jìn)入中國(guó)后的迅速崛起，在時(shí)尚化消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇的過(guò)程中艾格始終未見(jiàn)做出有效改善，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是渠道定位與門店運(yùn)營(yíng)。在他看來(lái)，今天的艾格宣布破產(chǎn)表面上是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未做出有效應(yīng)對(duì)的結(jié)果，根本上還是在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成適合的經(jīng)營(yíng)機(jī)制的結(jié)果。文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力，若有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-16

拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法（四）

首先大家都知道現(xiàn)在是流量碎片化的時(shí)代，流量?jī)r(jià)格越來(lái)越貴。可能最開(kāi)始的時(shí)候，快消大?？梢越柚髁靠裢兑恍┐蟮拿襟w渠道，然后去觸達(dá)消費(fèi)者，而現(xiàn)在流量碎片化之后，一個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容會(huì)特別重要。因?yàn)槠放票旧硎亲鲇脩粽J(rèn)知效率的，有一個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容，意味著品牌認(rèn)知在各個(gè)觸點(diǎn)上都是一致的。第二點(diǎn)是做內(nèi)容本身。內(nèi)容不只是小紅書(shū)的一篇文章或抖音的一條視頻，其實(shí)與消費(fèi)者的每個(gè)觸點(diǎn)都是我們做內(nèi)容的體現(xiàn)。所以如果我們把內(nèi)容做一個(gè)橫向切割，按照消費(fèi)者的認(rèn)知心態(tài)，可以把它分成AIPL（Aware，Interest，Purchase，Loyalty）四個(gè)不同階段，而在每個(gè)階段都可以對(duì)應(yīng)人貨場(chǎng)。 “人”就是你觸達(dá)哪些KOL去講述你的產(chǎn)品，包括你的賣點(diǎn)是什么，你的內(nèi)容故事線是什么。 “場(chǎng)”就是內(nèi)容形式存在的載體，比如抖音或者小紅書(shū)這樣一個(gè)媒體投放的平臺(tái)，不同的形式有怎樣的特點(diǎn)，可以確認(rèn)怎樣的氛圍。所以你做內(nèi)容之前一定要想清楚，做這個(gè)內(nèi)容的目的是什么，以及它為品牌長(zhǎng)期帶來(lái)的價(jià)值是什么。 J：我有一個(gè)小問(wèn)題，就是從投資人的角度怎么看彩妝集合店？我本身對(duì)這個(gè)不了解，但是從純消費(fèi)者的角度，我之前也逛過(guò)精品購(gòu)物中心的XX，進(jìn)去之后感覺(jué)很差。因?yàn)槲冶緛?lái)是想逛一個(gè)彩妝店，結(jié)果我進(jìn)去有一種逛菜市場(chǎng)的感覺(jué)。我很難看到不同產(chǎn)品的差異化，當(dāng)那么多的眼影盤擺到面前，我真的看不出任何差別。而且從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)講，這個(gè)店并不能保證每個(gè)產(chǎn)品都以很好的方式呈現(xiàn)，比如它的眼影盤很臟，這其實(shí)會(huì)很影響女性去線下試用的感受。所以我很好奇從資本的角度來(lái)講，怎么看待XX這些彩妝集合店？它的表現(xiàn)怎么樣，以及它對(duì)于品牌是不是真的有助力？ K：這其實(shí)是一個(gè)典型的渠道模型，屬于新零售的渠道投放，而且是一個(gè)連鎖渠道。對(duì)于所有的渠道，不管是賣產(chǎn)品、賣內(nèi)容還是賣服務(wù)，都很講究ROI。所以要衡量它的效率就很簡(jiǎn)單，把一個(gè)店每個(gè)月付出的成本統(tǒng)統(tǒng)加起來(lái)，包括固定和可變的成本，再看最后實(shí)現(xiàn)多少revenue。其實(shí)就是看數(shù)據(jù)，有的東西不一定需要陳列得很好，他就是能賣得好。比如日本有兩個(gè)很典型的渠道。一個(gè)是藥妝店，叫松本清。那里面亂哄哄的，東西都擺在那里，每件商品上都是各種奇奇怪怪的標(biāo)簽，而且每一個(gè)都highlight,但就是不妨礙松本清效率做得很高。另外一個(gè)就是堂吉訶德，也都是密密麻麻亂擺的東西，但是也不妨礙堂吉訶德效率很高。所以最終就是要用數(shù)據(jù)去評(píng)判一個(gè)渠道的效率。同時(shí)你可以看它的增速，擴(kuò)張速度怎么樣，以及擴(kuò)張前置需要投入的成本、擴(kuò)張的難度。但我覺(jué)得總體上彩妝渠道是很難投的，因?yàn)椴蕣y集合店的用戶更換很快。每一波用戶對(duì)于產(chǎn)品的品味不一樣、消費(fèi)習(xí)慣不一樣，他以前可能一部分出現(xiàn)在街邊店、一部分出現(xiàn)在商場(chǎng)店，和中國(guó)城市商業(yè)形態(tài)的崛起密切相關(guān)。彩妝集合店實(shí)際利用了商業(yè)形態(tài)崛起的一個(gè)附屬機(jī)會(huì)，就是渠道變化。這就導(dǎo)致原來(lái)的渠道很難適應(yīng)新的商業(yè)形態(tài)。以前最老的那批商場(chǎng)有一批對(duì)應(yīng)渠道能夠帶起來(lái)，但是城市化更新后，新出現(xiàn)shopping mall的形態(tài)不一樣了，又會(huì)面對(duì)一批新受眾，用新一批的產(chǎn)品在新的商場(chǎng)場(chǎng)景里面去做。所以彩妝渠道本身就是在極速變化，除了要衡量效率之外，還得衡量這個(gè)東西能堅(jiān)持多久。你得預(yù)測(cè)這批消費(fèi)者在理念審美上會(huì)不會(huì)有急速的變化，如果有急速變化，他對(duì)產(chǎn)品選擇不一樣，購(gòu)物習(xí)慣也不一樣，整個(gè)又全都變了。這樣你投個(gè)渠道就特別難受，因?yàn)榍赖漠a(chǎn)品、陳列、裝修全都得換才能賣得出去，但是全都得換，不就又相當(dāng)于一個(gè)新的渠道了嗎。所以我一直覺(jué)得化妝品渠道挺難投的。 L：其實(shí)我們說(shuō)XX、XX、XX這些線下集合店渠道不好，可能只是因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)業(yè)了解比較深入，看這些東西的眼光更挑剔一點(diǎn)。但是從消費(fèi)者的代際更替來(lái)講，可能更年輕的消費(fèi)者更愿意去逛這種類型。我比較關(guān)注的是渠道的持續(xù)性。消費(fèi)者第一次去逛可能是因?yàn)檫@個(gè)店有非常強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，那么他第二次是不是還會(huì)去？是不是彩妝店本身就是要經(jīng)常做一些變換？ M：我們和新銳的CS渠道合作比較多，從GMV角度看這些店數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不錯(cuò)的，但我同時(shí)也覺(jué)得那里的購(gòu)物體驗(yàn)比較差。我認(rèn)為可能有兩個(gè)原因?qū)е履壳癈S店的流行趨勢(shì)。一是現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)改變了。傳統(tǒng)百貨客流連續(xù)下降了很多年，不管有沒(méi)有疫情，百貨渠道都是在go down，大家越來(lái)越喜歡逛有體驗(yàn)式的shopping mall。所以這些店首先開(kāi)到了shopping mall里面，這就已經(jīng)跑贏了曾經(jīng)的唐三彩、嬌蘭佳人這種傳統(tǒng)CS店。二是在消費(fèi)者的差異化定位上，彩妝消費(fèi)人群是越來(lái)越年輕的，一些女生甚至還在上初中。這些人第一次進(jìn)店買的第一只眼影，可能是她整個(gè)彩妝類目中的第一個(gè)，所以她是category entry的消費(fèi)者，她對(duì)彩妝類目的體驗(yàn)很少，門檻相對(duì)更低，也更容易被門店夸張的visual吸引到。另外我覺(jué)得CS店的興起還有品牌端的需求因素。現(xiàn)在彩妝供應(yīng)鏈確實(shí)特別發(fā)達(dá)，很多新品牌有很大機(jī)會(huì)可以用很低成本去做、很容易出來(lái)。這些品牌出來(lái)之后，與其在流量如此昂貴、又需要搭建比較完善的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的線上去做，還不如選擇進(jìn)入到這樣一個(gè)線下集合店渠道。而且XX店的貨是買斷制。如果彩妝去做買斷制，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)。文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力，若有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-15

拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法（三）

E：我自己更關(guān)注護(hù)膚這個(gè)產(chǎn)品線，因?yàn)樽o(hù)膚品牌一旦建立起壁壘之后，它未來(lái)的成長(zhǎng)邏輯和確定性對(duì)我來(lái)說(shuō)相對(duì)更好理解。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我會(huì)把護(hù)膚和彩妝品牌進(jìn)行對(duì)比。彩妝品牌的爆發(fā)誠(chéng)然有中國(guó)年輕消費(fèi)者對(duì)彩妝需求的喚醒，比如通過(guò)一些綜藝選秀上小哥哥小姐姐帶著漂亮的妝容出現(xiàn)，去推動(dòng)彩妝的發(fā)展，但我覺(jué)得還有一個(gè)很核心的原因在于供應(yīng)鏈端。相比于護(hù)膚品，我們對(duì)彩妝比較少?gòu)?qiáng)調(diào)活性成分這些概念，所以在瑩特麗、科絲美詩(shī)在中國(guó)建立起比較大的產(chǎn)能之后，彩妝本身在供應(yīng)鏈端的壁壘已經(jīng)被完全打破了。所以我一直在思考，目前護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)代工資源在配方端是否和國(guó)外在縮短差距，或者差距已經(jīng)在被拉平？因?yàn)樽o(hù)膚品牌能夠起來(lái)的一個(gè)前提就是要有足夠的產(chǎn)品力，而產(chǎn)品力足夠的前提是中國(guó)有好的代工廠能做出這些好的產(chǎn)品。 F：護(hù)膚品供應(yīng)鏈主要有兩塊，一塊是功效原料，一塊是配方。一些大廠家會(huì)用很長(zhǎng)的時(shí)間積累，和花費(fèi)大的資源投入，把一個(gè)東西研究得非常透徹。中國(guó)這塊也在起來(lái)，尤其是一些新概念也有很專業(yè)的人在做，比如線粒體護(hù)膚。同時(shí)還有一些有意思的業(yè)態(tài)，就是從研發(fā)到ODM的結(jié)合。它不單只是提供功效原料，而是功效原料怎么用、用了之后在人身上的測(cè)試結(jié)果這一套做下來(lái)。所以我覺(jué)得目前國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌肯定會(huì)有比較好的增長(zhǎng)，但它是星星點(diǎn)點(diǎn)的。另外一方面，原料這塊其實(shí)是可以從醫(yī)學(xué)角度去做。比如多肽是一個(gè)醫(yī)院里很常見(jiàn)的藥品合作，醫(yī)院其實(shí)會(huì)對(duì)多肽的整個(gè)生產(chǎn)線進(jìn)行完整的質(zhì)量監(jiān)控，只不過(guò)它沒(méi)有拿到快消品需求。中國(guó)也有一些偏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，比如做醫(yī)學(xué)藥妝品有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)既保證高功效又減少刺激性的平衡。當(dāng)然這還是一個(gè)時(shí)間的積累，我們有個(gè)標(biāo)簽是“科學(xué)護(hù)膚藝術(shù)家”。我現(xiàn)在做了這么久，也認(rèn)為護(hù)膚品就是一個(gè)科學(xué)+藝術(shù)的結(jié)合，在生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié)確實(shí)是這樣。它不完全是理論科學(xué)，還要結(jié)合實(shí)踐，有的東西可以推出來(lái)，但有的需要試出來(lái)。所以時(shí)間的積累很重要、嘗試很重要，此外還要看你這個(gè)品牌投入多少資源能力，和你這個(gè)創(chuàng)始人到底想不想要做這個(gè)東西。我上一份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是做醫(yī)學(xué)，這兩份經(jīng)歷讓我有一個(gè)很深的感觸，就是什么樣的人會(huì)做什么樣的事情，流量玩得很好的人會(huì)一直去做流量，覺(jué)得產(chǎn)品很重要的人會(huì)一直去鉆研產(chǎn)品。核心都是一樣的，只是團(tuán)隊(duì)和能力不同。 G：護(hù)膚品的研發(fā)其實(shí)還是時(shí)間和資源投入不斷積累的過(guò)程。比如說(shuō)歐萊雅有很大體量的銷售，每年有三點(diǎn)幾投在研發(fā)上面。如果再去對(duì)比一下國(guó)內(nèi)起來(lái)的護(hù)膚品，它是不是也有這個(gè)決心和毅力，持續(xù)投入這么高的研發(fā)水平。所以這真的是需要有一定的堅(jiān)持和積累才能做到。你光說(shuō)我今年投三點(diǎn)幾，明年我就減下來(lái)，那這個(gè)東西不會(huì)出效果。 H：我覺(jué)得配方這一端在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)上，有非常大的空間可以挖掘，而且未來(lái)肯定會(huì)有更多品牌依托這個(gè)起來(lái)。去年我們和天津一些大學(xué)里的生物工程教授成立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，我們出錢，他們出專利成果，最后有很多成果轉(zhuǎn)化在我們的產(chǎn)品里面。比如現(xiàn)在很多口紅里的色素都是一些添加化工色素，但我們?cè)谝粋€(gè)產(chǎn)品里的顏色是生物發(fā)酵出來(lái)的，叫靈菌紅素。它吃進(jìn)去完全無(wú)毒無(wú)害，而且是有顏色的，現(xiàn)在可能也就是我們真正在國(guó)內(nèi)應(yīng)用，這個(gè)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化上效果也不錯(cuò)，客戶評(píng)價(jià)很高。所以我覺(jué)得對(duì)于中國(guó)的化妝品品牌，如果在內(nèi)容表達(dá)、文化塑造各方面能做得更好一些，同時(shí)配方這塊隨著我們研發(fā)能力的增強(qiáng)，肯定會(huì)有非常好的結(jié)合點(diǎn)。文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力，若有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-12

拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法（二）

B：我覺(jué)得對(duì)于內(nèi)容的定義可以再細(xì)分一下。比如有些人認(rèn)為好的內(nèi)容是能賣貨，有些是具有很強(qiáng)的傳播力，有些是可以傳遞一些價(jià)值觀，還有一些是可以為用戶創(chuàng)造價(jià)值。其實(shí)我們?cè)谧钤绲臅r(shí)候，做內(nèi)容是圍繞為用戶創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)點(diǎn)去做，做得非常重、非常極致。我們當(dāng)時(shí)的成績(jī)是在內(nèi)容這塊的確打出去了，在APP上做了更大的美甲社區(qū)，積累了上千萬(wàn)用戶，用戶月活都是百萬(wàn)級(jí)，也因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品拿到了融資。我們做得非常極致，涉及了所有可以獲取到的美甲相關(guān)信息，包括培訓(xùn)教程、內(nèi)容互動(dòng)宣傳、產(chǎn)品篩選，以及如果你想開(kāi)一家美甲店，想成為一個(gè)美甲從業(yè)者等等。我們的變現(xiàn)形式還是用電商，但最后不管是通過(guò)什么樣的方式，都沒(méi)有沖破很高的量，當(dāng)時(shí)GMV巔峰是一年做到1.6億。我們也考慮過(guò)其它變現(xiàn)途徑和手段，包括做系統(tǒng)培訓(xùn)等等，全方位都有在做，但是唯一有一定收益的還是電商，可能因?yàn)轭惸刻怪绷恕?nbsp; 其實(shí)我們?cè)跒橛脩魟?chuàng)造價(jià)值的這件事上，內(nèi)容是做得很深很重的，提供了如此多的信息，但實(shí)際上它離賣貨很遠(yuǎn)。我們?cè)谫u貨這件事上轉(zhuǎn)化的道路還有很長(zhǎng)要走。雖然做到了全國(guó)更好的內(nèi)容，在這個(gè)領(lǐng)域我們有更大的美甲矩陣、更大的美甲社區(qū)，最強(qiáng)黏性的美甲用戶，但他們很多都不在我們這里買東西。所以后面我們?cè)偃ザx一個(gè)好的內(nèi)容，會(huì)更注重內(nèi)容的效率，就是你的內(nèi)容到底是想做成什么效果，是想賣貨還是傳遞價(jià)值，還是只是做一些傳播。效率不一樣，會(huì)導(dǎo)致整體的ROI不一樣。 C：這其實(shí)是在公司不同發(fā)展階段需要強(qiáng)調(diào)的東西。總體來(lái)說(shuō)看增長(zhǎng)還是要越賣越多，但在賣的過(guò)程中你不能虧很多，虧很多就證明你的效率很低。虧損起碼要在你的承受范圍內(nèi)，資金體量撐得住，然后用這些虧損換取那部分更大的增長(zhǎng)份額。這是一個(gè)決策問(wèn)題，但從長(zhǎng)期看，經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌肯定不能純賣貨，純賣貨一定不長(zhǎng)久。所以為什么我們說(shuō)從內(nèi)容到消費(fèi)品是比較好的路徑，因?yàn)閮?nèi)容帶出來(lái)的品牌已經(jīng)把心智植入到消費(fèi)者心里了，消費(fèi)者再往前進(jìn)一步就真的變成粉絲了。粉絲的定義是我叫你買什么你就買什么，但是從好內(nèi)容到消費(fèi)品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可以做到前一步，就是基本的心智是有的，你推一個(gè)好東西，我愿意買。 D：做化妝品這個(gè)事情還是需要稟賦的，內(nèi)容不能憑空而來(lái)，要有一個(gè)很順暢的邏輯。比如美國(guó)這兩年沖的最快的一個(gè)品牌，是兩個(gè)皮膚科醫(yī)生自己做的，所以這個(gè)東西本身是存在天然稟賦的。如果你要把品牌真正融合在一起，還是要想最早的出發(fā)點(diǎn)是什么。而且還有一點(diǎn)，就是產(chǎn)品力是很重要的，產(chǎn)品決定你的結(jié)構(gòu)。我們也找過(guò)一些專業(yè)機(jī)構(gòu)去做報(bào)告，其實(shí)最終落腳點(diǎn)還是你的產(chǎn)品，產(chǎn)品決定你的結(jié)構(gòu)。 E：其實(shí)今天我們討論的大部分品牌，都還是以線上為主，也就是比較火的DTC（direct to consumer）品牌。現(xiàn)在做品牌其實(shí)是既要有產(chǎn)品、有內(nèi)容，也要在目前消費(fèi)融資比較火熱的市場(chǎng)上高速增長(zhǎng)。從投資人視角來(lái)說(shuō)，目前大家處在DTC品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，一定要去追求高增長(zhǎng)。雖然可能在高增長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)有一些短期的利潤(rùn)損失，或短期內(nèi)有流量和品牌內(nèi)容投放的博弈，但我覺(jué)得還是一定要有高增長(zhǎng)。為什么？主要有兩方面原因。一方面，大家現(xiàn)在還是都在中國(guó)的市場(chǎng)上做，目前中國(guó)很多消費(fèi)類投資人都來(lái)自TMT行業(yè)，所以投資人都是以TMT互聯(lián)網(wǎng)思維看待現(xiàn)在的消費(fèi)品牌，這樣相對(duì)投資人來(lái)說(shuō)更好下注。另一方面，從品牌本身來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在線上的流量紅利處在相對(duì)停滯的階段，大家在里面競(jìng)爭(zhēng)就意味著獲客成本或者交互成本會(huì)更高。在這樣的邏輯下面，我的規(guī)模體量越大，我能夠去做投放的子彈就會(huì)越多。如果我沒(méi)有子彈，就算內(nèi)容做得再好，沒(méi)有錢投出去、沒(méi)有錢覆蓋到更多精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)包，也是沒(méi)有任何意義的。再回到我們自己，我們本身還是一個(gè)堅(jiān)持價(jià)值主義投資的機(jī)構(gòu)…… 我們可以暫時(shí)有一些容忍，但也還是希望品牌能在線上有一個(gè)比較好的表現(xiàn)之后進(jìn)入到線下，因?yàn)橥昝廊沼涀詈筮x擇進(jìn)入線下的方式是自己開(kāi)直營(yíng)店，花西子目前還沒(méi)有進(jìn)到線下渠道，但這是它未來(lái)必然要走的路。所以我們覺(jué)得現(xiàn)在像調(diào)色師、WOW COLOUR、話梅這些線下場(chǎng)景的出現(xiàn)，可以在一定程度上解決線上品牌和客戶的交互問(wèn)題，以及直觀體驗(yàn)缺乏場(chǎng)景的狀態(tài)。文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力，若有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-11

拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法（一）

內(nèi)容對(duì)品牌的價(jià)值在過(guò)去一年反復(fù)被提及，但這并非一個(gè)單行道，當(dāng)你真正做的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面有無(wú)數(shù)深深淺淺的坑，在方向、時(shí)機(jī)、策略上的不同把控，都可能造成全然不同的結(jié)果。在化妝品這個(gè)特別需要被展示表達(dá)的領(lǐng)域，尤其如此，比如大家都在稱道花西子把東方美學(xué)這個(gè)點(diǎn)抓得特別好，上各種價(jià)值，但它最開(kāi)始也是從一個(gè)很具體、大眾的愛(ài)好習(xí)慣逐步切入延伸的。包括今天很多創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)容上不惜血本，來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者粘性，但因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)品閉環(huán)尚未深度打通，最后效率跟預(yù)期可能會(huì)有很大落差。還有內(nèi)容在當(dāng)下已經(jīng)遠(yuǎn)不是圖文、視頻那么簡(jiǎn)單，基于與消費(fèi)者的所有觸點(diǎn)如何表達(dá)，怎么產(chǎn)生更好的交互，都影響著消費(fèi)者的心智和實(shí)際選擇。面對(duì)這些問(wèn)題，在不久前浪潮新消費(fèi)聯(lián)合辰海資本舉辦的化妝品閉門會(huì)上，20多位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者、投資人對(duì)此也進(jìn)行了深入的分享、探討。新品牌外在的世界，在我們面前總像是浮光掠影，而在新浪潮閉門會(huì)中，大家都難得感受到了品牌實(shí)際操盤中最真實(shí)的一面，其中不少原則也值得長(zhǎng)期去遵循。 1、品牌美學(xué)需要把內(nèi)容拆細(xì)再做 A：我們做了這么久，覺(jué)得有一個(gè)比較重要的點(diǎn)，就是大家在做內(nèi)容的時(shí)候，可能會(huì)把一些連貫性的東西走偏。包括剛剛XX說(shuō)的，大家不要重點(diǎn)去講配方這個(gè)東西。現(xiàn)在消費(fèi)者不一定特別注重配方，我們能把消費(fèi)人群分成很多類，有成分黨類型的，也有不注重成分，只注重功效的。其實(shí)大家想一下，做美妝、護(hù)膚的受眾人群都在什么年齡，然后再想想他們的文化水平大概在什么階段？海藍(lán)之謎的用戶也不一定文化水平非常高，肯定也有那種不懂成分的，單純覺(jué)得海藍(lán)之謎貴，我喜歡、我就買了。所以我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候，不要把消費(fèi)者需求按照自己的思維去想，不要認(rèn)為我開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品是為了給消費(fèi)者傳達(dá)一種什么東西，得真正離消費(fèi)者近一點(diǎn)。比如現(xiàn)在大家的腦海里面能不能第一時(shí)間想到，花西子品牌傳達(dá)的東方美學(xué)到底是什么東西？我做內(nèi)容這塊的方法可能比較阿里系，就是講的道、法、術(shù)這種東西。從這個(gè)角度來(lái)看的話，花西子不是一開(kāi)始就想傳遞中國(guó)的東方美學(xué)，它打爆款的時(shí)候并不是按照這個(gè)理論去打的。因?yàn)閭鬟f東方美學(xué)是“道”，屬于戰(zhàn)略，這是個(gè)很大的方向，關(guān)鍵是怎么通過(guò)一些辦法把這個(gè)概念沉淀下來(lái)。其實(shí)花西子第一次打的空氣蜜粉，之后推雕刻口紅，它的打法是把東方美學(xué)拆解成消費(fèi)者會(huì)買的東西。所以我們做品牌內(nèi)容不要做這么遠(yuǎn)，不要一開(kāi)始就給消費(fèi)者傳達(dá)東方美學(xué)這種大的概念。其實(shí)花西子的第一批種子用戶，更多偏向于古風(fēng)服裝這塊的消費(fèi)人群，然后通過(guò)這批人不斷裂變，去推它的產(chǎn)品。如果它一開(kāi)始就直接表達(dá)美，那相當(dāng)于沒(méi)有表達(dá)。比如問(wèn)花西子的東方美學(xué)是什么，大家腦海里未必有這個(gè)概念，更多是不知道它的東方美學(xué)是什么。而花西子把美拆得很清楚。它推的第一個(gè)概念是以花養(yǎng)妝，就是傳達(dá)中國(guó)古代把花做成護(hù)膚品這個(gè)事情，到后面它把口紅做成雕刻性的，就是傳遞龍鳳這些東西，剛好符合古老東方的文化象征。所以我覺(jué)得做內(nèi)容很重要的一塊，就是要把大方向拆得小一點(diǎn)再做……… 2、品牌內(nèi)容傳遞，線上線下要持續(xù)、高度匹配另外，做內(nèi)容這一塊是要有持續(xù)需求的，在消費(fèi)者看到的任何地方，包括站外、甚至評(píng)價(jià)里面都要高度匹配。有一句話叫做，它出現(xiàn)了一次你可能很快就忘記，但它出現(xiàn)很多次的時(shí)候，你就會(huì)問(wèn)它是個(gè)什么東西。所以我們當(dāng)時(shí)做的就是從詳情頁(yè)到站外，以及一些評(píng)價(jià)，都離不開(kāi)XX兩個(gè)字。品牌本質(zhì)上就是要加深給消費(fèi)者的印象，你要讓你的第一批種子用戶，在他能看到的任何一個(gè)地方，都能知道你想表達(dá)的是什么。比如我們現(xiàn)在做兒童彩妝，從線上的所有頁(yè)面、品牌單頁(yè)到線下的各種展覽，所有東西都是圍繞兒童健康成長(zhǎng)這個(gè)點(diǎn)去做的。文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力，若有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-10

新品牌為什么興起？

2020年也被稱作“消費(fèi)品牌崛起的元年”。不僅完美日記、泡泡瑪特，鐘薛高、元?dú)馍?、喜茶這些新消費(fèi)品牌也都在近幾年平地而起。僅在小紅書(shū)上，2020年全年，用戶對(duì)國(guó)貨品牌的搜索次數(shù)超過(guò)7億次，總討論量達(dá)28億次，討論量同比增長(zhǎng)超100%。而第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020新消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，中國(guó)消費(fèi)力的崛起帶動(dòng)了消費(fèi)品牌進(jìn)入大爆發(fā)時(shí)期，僅天貓平臺(tái)上2019年出現(xiàn)的新品牌數(shù)量，是2017年的2.49倍。研究完美日記，其實(shí)也在研究這波新品牌形成及消費(fèi)市場(chǎng)變化的原因。 Sara是關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域的資深投資人，在完美日記上市后不久，她復(fù)盤了這些年“錯(cuò)過(guò)”的項(xiàng)目，為什么沒(méi)有看懂，行業(yè)發(fā)生什么變化，品牌發(fā)生了什么變化，下一次變化來(lái)臨前——即便是細(xì)微層面——如何抓?。?nbsp; 她認(rèn)為完美日記成功，至少有三個(gè)宏觀層面變化：一是美妝品類的崛起，二是渠道紅利，三是消費(fèi)者心智的轉(zhuǎn)變。 2017年之后，電商平臺(tái)打得“不可開(kāi)交”。在流量爭(zhēng)奪里，Sara稱淘寶有個(gè)政策，即品牌或者店鋪只要能從站外給拉進(jìn)來(lái)多少流量，就站內(nèi)補(bǔ)貼同樣的流量。一批通過(guò)“淘外”平臺(tái)撬動(dòng)“淘內(nèi)”流量的新品牌出現(xiàn)了高增長(zhǎng)。完美日記是這波紅利的既得者，它幾乎是最早在小紅書(shū)上做營(yíng)銷的品牌，再把流量帶去了天貓。2018年11月，小紅書(shū)上與完美日記相關(guān)的搜索曝光量是2月份的12倍；當(dāng)年雙11，完美日記成為銷售額破億元的國(guó)貨美妝品牌。黃錦峰曾表示，小紅書(shū)在品牌打造的過(guò)程中創(chuàng)造了不可替代的價(jià)值。在阿芙精油的創(chuàng)始人雕爺看來(lái)，完美日記的崛起是“爹媽”——銷售渠道和營(yíng)銷方式——變了，“完美日記是在小紅書(shū)崛起的牌子，沒(méi)有跑到電視臺(tái)投廣告，背后是整個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化，當(dāng)‘爹媽’一變的時(shí)候，打法全變了，品牌操作的武功全變。” 生態(tài)環(huán)境的變化背后是消費(fèi)人群的改變。來(lái)自阿里2020年的數(shù)據(jù)，在一年內(nèi)，超過(guò)6000萬(wàn)人在淘寶12次以上的新品牌，其中以90后女性為主?！?020新消費(fèi)洞察報(bào)告》則指出，隨著中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)走進(jìn)精細(xì)化、個(gè)性化的時(shí)代，90后、95后逐漸成為消費(fèi)主力軍，任性又精明的他們已經(jīng)難以被傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段和方式取悅。文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力，若有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-09

得物首發(fā)國(guó)潮品牌DANGEROUS PEOPLE新款,引領(lǐng)2021春季潮流新風(fēng)潮

近日，藝人薛之謙主理的潮牌DANGEROUS PEOPLE春季新款在得物線上首發(fā)，吸引了眾多潮流愛(ài)好者的關(guān)注。此次在得物發(fā)售的春季新款潮服以腰果花和櫻花為獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，展現(xiàn)了潮流風(fēng)尚與春季迎新的雙重理念。錄制開(kāi)箱視頻，親自上身展示，薛之謙為新品“打榜” 此次DANGEROUS PEOPLE在得物首發(fā)新品還未正式上線就深受用戶期待，作為主理人，薛之謙專門為新款商品錄制了開(kāi)箱視頻，并在抖音社交媒體進(jìn)行發(fā)布。在視頻中品牌主理人薛之謙向大家展示了從得物購(gòu)買后的收貨體驗(yàn)，并親自上身，詳細(xì)向粉絲講解了新款服裝在設(shè)計(jì)、材質(zhì)、版型等方面的特點(diǎn)。另外，在新品的設(shè)計(jì)上，更大的特點(diǎn)是腰果花和櫻花元素，腰果花是從2020年開(kāi)始持續(xù)受到年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的元素，而櫻花則是春天獨(dú)有的元素，兩個(gè)潮流元素為Dangerous People增添了更多時(shí)尚感，與整體品牌風(fēng)格取得了很好的平衡。薛之謙主理的品牌DSP全稱DANGEROUS PEOPLE COLTHING BRAND，創(chuàng)立于2015年，品牌形象在休閑街頭的基礎(chǔ)上、將簡(jiǎn)單SIMPLE、舒適COMFORTABLE兩大元素融入,同時(shí)這也是薛之謙本人對(duì)潮流的訴求。得物平臺(tái)擁有大量90后年輕用戶群體，此次DANGEROUS PEOPLE選擇在得物首發(fā)新款，也是看中了得物年輕用戶的占比以及平臺(tái)的潮流屬性，而DANGEROUS PEOPLE個(gè)性、獨(dú)特的品牌風(fēng)格剛好滿足得物平臺(tái)年輕潮流愛(ài)好者的潮流需求。得物社區(qū)已成明星 “朋友圈”，年輕人的潮流文化探討圣地薛之謙早在2019年11月就入駐了得物社區(qū)，并且一直保持著較高的活躍度，DANGEROUS PEOPLE品牌的每一次新款發(fā)售，他都會(huì)以視頻、穿搭圖等形式向用戶種草，成功打造出多個(gè)爆款。比如DANGEROUS PEOPLE為得物獨(dú)家專供的“側(cè)邊腰果花拼接休閑褲”，上線至今銷量已突破7萬(wàn)，非常受潮流愛(ài)好者喜歡。相信此次帶來(lái)的新款也必定能受到年輕用戶的喜愛(ài)。如今得物已成為眾多潮流品牌、明星品牌新品的首發(fā)陣地。隨著得物的不斷發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的年輕潮流好者，不少明星、潮流達(dá)人選擇入駐得物，他們不僅常常帶來(lái)新款潮流驚喜，還時(shí)常在得物社區(qū)分享自己的潮流日常，將自己的穿搭心得與年輕的潮流愛(ài)好者分享交流，把得物當(dāng)作了“朋友圈”使用。火熱的潮流氣氛也讓得物成為了潮流文化的交流地，購(gòu)買潮流好物的首選平臺(tái)。文章轉(zhuǎn)自齊魯晚報(bào)網(wǎng)，若有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-08

世界頂級(jí)男士襯衫品牌之一 --- 先馳

1926年誕生于羅馬，是意大利最著名的襯衣制造商之一。1982年以前，美國(guó)人只能在紐約買到Davide Cenci襯衣，如今它的銷售點(diǎn)已經(jīng)遍布?xì)W美和世界其它地區(qū)。追隨DavideCenci的人為其典型的英意結(jié)合風(fēng)格所吸引，DavideCenci襯衣是意：大利的高貴氣質(zhì)、完美I藝和英國(guó)的保守風(fēng)格的完美糅合。1926年創(chuàng)立于羅馬的先馳（Davide Cenci)），是意大利頂尖襯衫品牌之一。直到1982年，先馳才在紐約開(kāi)設(shè)分店，省卻了美國(guó)客人跨洋越海的勞頓。先馳之所以讓顧客如此著迷，是因?yàn)樗鼘⒁獯罄降膭?chuàng)造力和精美做工與英國(guó)式嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健的風(fēng)格巧妙地融合在一起。乍看先馳襯衫時(shí),很難分辨出與其他名貴襯衫品牌的不同之處，但細(xì)細(xì)看來(lái),你就會(huì)從其脫俗的面料色彩，或是區(qū)別于杰明街其它襯衫的隨意剪裁風(fēng)格，辨別出先馳的印記。先馳襯衫不但樣式養(yǎng)眼，而且手感綿軟、剪裁大膽。只有意大利才能造就這樣的尤物。面料全部是意大利產(chǎn)品，而且所有先馳襯衫都在意大利生產(chǎn)。Davide Cenci襯衣跟其它的高級(jí)品牌襯衣大同小異；細(xì)細(xì)看去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其衣領(lǐng)和剪裁風(fēng)格與眾不同。 DavideCenci襯衣用料全部選用意大利機(jī)織織物，襯衣也全部在意大利生產(chǎn)。其襯衣產(chǎn)品大致可分為3大類：機(jī)器制造系列，半手工制造系列和全手工制造系列。衣領(lǐng)也有3種類型：寬扁領(lǐng)、中扁領(lǐng)和尖領(lǐng)。衣領(lǐng)和衣袖全部為雙層襯里，以保持挺拔的造型。文章轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，若有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-05