奢侈品生意誘人，但要經(jīng)營好也絕非易事。繼Etro、Giorgio Armani后，市場(chǎng)上又一奢侈品牌將被出售。

據(jù)彭博援引消息人士透露，比愛馬仕還悠久的比利時(shí)奢侈品牌Delvaux正在尋找買家，該品牌所有者香港億萬富翁馮國經(jīng)和馮國綸兩兄弟已開始與潛在買家進(jìn)行談判。

消息人士續(xù)指，交易完成后Delvaux的估值約在5億至6億美元之間，低于馮氏兄弟此前定下的10億美元心理價(jià)位，馮氏兄弟將繼續(xù)持有該品牌的少數(shù)股份。

令人唏噓的是，馮氏兄弟手中握有的本是一張能夠與愛馬仕相抗衡的王牌。Delvaux由Charles Delvaux創(chuàng)立于1829年，以制造行李箱起家，是全球首個(gè)奢侈皮具世家，比比利時(shí)王國的成立還要再早一年，愛馬仕直到Delvaux誕生8年后才正式創(chuàng)立。

1883年，Delvaux被授予“皇家御用供應(yīng)商”的稱號(hào)。為滿足當(dāng)時(shí)獨(dú)立女性輕裝旅行的需求，Delvaux隨后發(fā)明了皮質(zhì)手袋，并在1908年為其“La Princesse”手袋申請(qǐng)了設(shè)計(jì)專利，成為全球第一個(gè)為手袋申請(qǐng)專利的品牌。

Delvaux由Charles Delvaux創(chuàng)立于1829年，是全球首個(gè)奢侈皮具世家，至今已推出逾3000款手袋

1993年，Delvaux被Franz Schwennicke接管后首次在皮具領(lǐng)域引入季節(jié)概念，逐漸向高端奢侈品牌演變。在Franz Schwennicke和妻子Solange的先后領(lǐng)導(dǎo)下，Delvaux先后創(chuàng)造出3000多款手袋，其中知名度更高的是1958年品牌為布魯塞爾世博會(huì)設(shè)計(jì)的Le Brillant。

然而，即便具備了悠久歷史、豐厚文化底蘊(yùn)以及標(biāo)志性手袋三個(gè)成為頭部奢侈品牌的核心要素，Delvaux這個(gè)高端皮具鼻祖卻沒能像愛馬仕般崛起。

2011年，馮氏家族通過子公司First Heritage Brands與新加坡國有投資公司淡馬錫一同收購了Delvaux 80%的股權(quán)，并任命擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的Marco Probst為首席執(zhí)行官，開啟了Delvaux商業(yè)化擴(kuò)張之路。

在Marco Probst的引領(lǐng)下，Delvaux逐漸擴(kuò)展到中國、韓國和日本等主要亞洲市場(chǎng)，于2013年在北京開設(shè)中國首家實(shí)體店，還在紐約第五大道、倫敦邦德街和米蘭雷納宮以及米蘭的圣雷諾街開設(shè)了旗艦店，令品牌在全球的門店總數(shù)增加至40家，2018年的銷售額突破1億歐元。

Delvaux于去年3月正式入駐京東開設(shè)品牌史上首家線上旗艦店

2019年，為了慶祝品牌成立190周年，Delvaux 在總部布魯塞爾成立了品牌博物館Musée Delvaux，并在官方網(wǎng)站特別設(shè)置了 Musée Delvaux 線上游覽功能。

不過該品牌的電商之路開啟得似乎有點(diǎn)晚了，在2019年才通過微信小程序首次嘗試為消費(fèi)者提供電商體驗(yàn)。為適應(yīng)疫情后消費(fèi)者向線上轉(zhuǎn)移的環(huán)境趨勢(shì)，Delvaux于去年3月正式入駐京東開設(shè)品牌史上首家線上旗艦店，并在京東首發(fā)新款和限量款，一個(gè)月后才在官網(wǎng)開通電商服務(wù)。

去年6月1日，Delvaux將專柜預(yù)定都要排隊(duì)的全球限量款彩虹包在京東現(xiàn)貨發(fā)售，開場(chǎng)1小時(shí)就售出5只，618期間該款手袋在中國的貨品90%以上都是從京東售出。

然而電商收入的激增并無法彌補(bǔ)品牌在實(shí)體零售方面遭到的重創(chuàng)。今年2月，該品牌決定進(jìn)行重組，將質(zhì)量控制和分銷業(yè)務(wù)從比利時(shí)轉(zhuǎn)移到法國，或裁減26名員工，創(chuàng)意總監(jiān)Christina Zeller則于去年10月離職。

Christina Zeller于2011年正式加入Delvaux擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)，后于2015年被提拔為創(chuàng)意總監(jiān)。此前Christina Zeller還曾在Karl Lagerfeld和 Christian Lacroix 負(fù)責(zé)配飾業(yè)務(wù)，并在1999至2010年間擔(dān)任Givenchy 配飾部業(yè)務(wù)總監(jiān)，擁有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

有分析人士指出，Christina Zeller的離開在一定程度上讓Delvaux的處境更加艱難，至今該品牌依然沒有任命新的創(chuàng)意總監(jiān)。

面對(duì)頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯的奢侈品市場(chǎng)，Delvaux正陷入新的迷茫期，放手或許是馮氏兄弟的唯一選擇。這也意味著，若Delvaux成功易主，馮氏兄弟在奢侈品行業(yè)的試水也將告一段落。

作為馮氏家族尚未出售的少數(shù)剩余時(shí)尚資產(chǎn)之一，Delvaux擔(dān)負(fù)著馮氏兄弟的高度期待。要知道，在拿下Delvaux后，馮氏兄弟還先后買下了法國奢侈鞋履品牌Robert Clergerie、設(shè)計(jì)師品牌Sonia Rykiel，試圖打造一個(gè)奢侈品帝國。

可惜事情并不如預(yù)期般順利，受全球地緣經(jīng)濟(jì)持續(xù)震蕩影響，2018年Sonia Rykiel的年銷售額已從2011年的逾8000萬歐元縮水到2000萬至3000萬歐元，一年后Sonia Rykiel申請(qǐng)破產(chǎn)重組，最終被時(shí)尚電商ShowroomPrivé創(chuàng)始人收購。

本就深陷業(yè)績泥潭的Robert Clergerie雖然在加入First Heritage Brands后有了些許起色，在美國和亞洲的市場(chǎng)份額有所提升，也打造了穩(wěn)固的電商業(yè)務(wù)，但也在去年被馮氏兄弟出售給私募股權(quán)基金French Legacy Group。

與此同時(shí)，馮氏兄弟也自身難保，他們持股的利邦去年收入同比大跌55.8%至8.66億港元，凈虧損達(dá)2.26億港元，集團(tuán)的股票仍處于停牌狀態(tài)，二人則已跌出福布斯億萬富豪榜。

值得關(guān)注的是，盡管消息人士未透露潛在買家的信息，但根據(jù)近期的市場(chǎng)傳聞不難猜測(cè)，Gucci母公司開云集團(tuán)或許會(huì)趁機(jī)出手，畢竟全球更大奢侈品集團(tuán)LVMH已明確表示未來的重心會(huì)放在Tiffany上，暫時(shí)不會(huì)進(jìn)行新的收購。

自今年初以來，業(yè)內(nèi)關(guān)于開云集團(tuán)收購新品牌的消息更是此起彼伏，Ralph Lauren、Dolce & Gabbana甚至卡地亞母公司歷峰集團(tuán)均被傳是開云集團(tuán)的目標(biāo)，但交易估值動(dòng)輒數(shù)十或百億歐元，相較之下，估值不足10億歐元的Delvaux顯然是個(gè)更佳的選擇。

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