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      在短短不到2年的時刻內(nèi)，90%的頭部奢侈品牌都已宣告停用動物皮草，正不斷打破職業(yè)規(guī)矩?！　?jù)時髦商業(yè)快訊，在世界善待動物安排PETA以及女演員Pamela Anderson等定見首領(lǐng)的敦促下，意大利奢侈品集團Prada本周三正式宣告，旗下品牌將從2020年春夏女裝系列開端不再運用動物皮草?！　≈档米⒅氐氖牵珻HANEL、Gucci、Versace和Burberry等奢侈品牌也已先后參加世界零皮草聯(lián)盟?！　　　rada在承受CNN采訪時著重，此次停用的資料僅限于皮草，未來會繼續(xù)運用皮革和其它被以為是肉類貿(mào)易副產(chǎn)品的資料，品牌現(xiàn)有的皮草產(chǎn)品會繼續(xù)發(fā)售，直到賣完為止。　　　　美國人道協(xié)會時髦方針主管PJ Smith以為，Prada的決議標志著奢侈品職業(yè)的頭部品牌現(xiàn)已從本來的對立面轉(zhuǎn)移到了同一陣線，世界零皮草聯(lián)盟主席Joh Vinding也表明跟著越來越多奢侈品牌的參加，顧客關(guān)于動物皮草的態(tài)度也發(fā)生了改變。　　　　PETA則經(jīng)過Instagram等社交媒體回應，盡管Prada現(xiàn)已邁出了第一步，但他們期望Prada可以像CHANEL相同，除普通動物皮草外，也不再運用鴕鳥皮、鱷魚皮、蜥蜴皮、蛇皮。據(jù)悉，PETA美國相關(guān)安排現(xiàn)已入股Prada，以在股東大會上提議禁用特種皮革。　　　　世界零皮草聯(lián)盟是一個由超越40個動物維護安排所組成的世界聯(lián)盟，在全世界具有數(shù)以百萬的支持者，致力于終止全球各地的皮草工業(yè)以及為取得動物皮草而進行的殘殺行為。　　　　參加世界零皮草聯(lián)盟的品牌還包含Armani、Calvin Klein、Ralph Lauren和Tommy Hilfiger等，其間Calvin Klein是最早一個宣告放棄毛皮資料的時髦品牌，于1990年就參加世界零皮草聯(lián)盟?！　　　≡陬櫩驼J識進步的驅(qū)動下，除品牌外，美國洛杉磯、舊金山以及加州的西好萊塢和伯克利也現(xiàn)已過了禁止出售皮草的規(guī)矩，紐約議會正在考慮采納相關(guān)措施。上一年9月，英國時裝協(xié)會宣告?zhèn)惗貢r裝周秀場將全面禁止出現(xiàn)動物皮草?！　　　≈链?，五大頭部奢侈品牌中只剩下愛馬仕以及LVMH旗下的Louis Vuitton仍未正式表態(tài)。有業(yè)界人士表明，Prada這一行動對愛馬仕而言無疑是一記重擊，仍然堅持運用珍稀動物皮作為原資料賺取高利潤的愛馬仕已陷入孤立，將面臨著巨大挑戰(zhàn)和壓力?！　　　垴R仕睡不著覺了　　　　愛馬仕現(xiàn)在要擺脫依靠手袋的局勢仍顯費勁，但手袋產(chǎn)品所依靠的動物皮草現(xiàn)已成為愛馬仕頭頂?shù)倪_摩克里斯之劍。　　　　差異于Gucci、CHANEL等奢侈品牌，愛馬仕以高端馬具發(fā)家，后逐步延伸至手袋、裁縫、絲巾、配飾和香水等范疇，整個品牌從全體到細節(jié)，都彌漫著濃郁的貴族氣味?！　　　〉靡嬗趷垴R仕對質(zhì)量與工藝的極致追求，其選用鱷魚皮、蜥蜴皮等珍稀資料制成的手袋一直是不少明星名媛們的獨愛，甚至到了一包難求的境地。圍繞鉑金包構(gòu)成的“購包圣經(jīng)”更成為品牌文明的一部分，品牌與顧客多年來樹立的人際聯(lián)系及一整套體系也是品牌最垂青的財富。　　　　據(jù)時髦頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，愛馬仕用珍稀動物皮革制作的鉑金包占集團手袋銷量的15%左右，該手袋標價1.05萬英鎊(約合人民幣10萬元)至15萬英鎊(約合人民幣145萬元)不等，詳細價格依據(jù)所用動物皮而定?！　　　〔贿^，跟著鉑金包的走紅，愛馬仕所營造的光鮮華麗表象的背面也逐步被揭露?！　　　?012年，PETA的成員們曾穿上服飾，戴上面具，走在街頭呼吁愛馬仕停止出售用動物皮草制成的皮草制品，更一度采納購買愛馬仕股份來阻止其運用珍稀動物皮作原資料?！　　　?015年，愛馬仕陷入虐殺鱷魚風云，PETA控告兩個分別坐落德州和津巴布韋的愛馬仕鱷魚皮供貨商虐殺鱷魚，并宣告隱秘錄制的農(nóng)場錄像，視頻中在愛馬仕鱷魚皮供貨商的養(yǎng)殖場里一只鱷魚在同類面前被割喉，引發(fā)廣泛的爭議，Jane Berkin看到視頻后一度要求愛馬仕停止用她的名字命名手袋?！　　　?016年，愛馬仕的一款白色喜馬拉雅鱷魚鉑金包在香港佳士得拍出近300萬港幣的天價，但這樣完美無瑕的皮革，被指是從鱷魚的身上活剝下來。受一系列視頻和報道引起的輿論影響，愛馬仕鉑金包手袋在顧客心目中的形象大打折扣，也令它受追捧的程度有所放緩?！　　　榱送Ｏ⑤浾搲毫?，愛馬仕首席執(zhí)行官Axel Dumas親身對PETA的質(zhì)疑做出回應，稱愛馬仕確保其包含出產(chǎn)的Birkin和Kelly系列手袋的供貨商們都遵循了品德行為規(guī)矩與世界法規(guī)。　　　　他在會上曾著重，了解并尊重善待動物安排的憂慮，但不代表公司要承受PETA在農(nóng)牧方面的態(tài)度，愛馬仕的農(nóng)牧出產(chǎn)條件嚴格遵守世界法規(guī)條例，公司一直都在注重維護和善待動物?！　　　∩钣幸馕兜氖?，在Gucci等奢侈品牌紛紛停用動物皮草之際，愛馬仕忽然著力進步產(chǎn)能?，F(xiàn)在，愛馬仕共有52個出產(chǎn)工廠，其間超越40家坐落法國，其坐落Guyenne和Montereau出產(chǎn)基地項目也將于2020年竣工，該品牌最近還發(fā)布聲明稱其計劃在諾曼底樹立一個新的皮革工廠，并招聘250名工人?！　　　≡贑HANEL不惜一切對品牌價值進行重申的同時，愛馬仕卻挑選一步步揭開神秘面紗，對從前嚴格的供需聯(lián)系控制進行松綁。有剖析人士指出，關(guān)于以稀缺性安身的奢侈品而言，它們需警覺品牌價值稀釋的風險，畢竟奢侈品在年青人心目中的界說已發(fā)生改變。　　　　波士頓咨詢公司在一份陳述中說到，奢侈品集團的數(shù)字化發(fā)展是一個矛盾的進程，他們有必要面對與克服傳統(tǒng)奢侈品牌排他性與互聯(lián)網(wǎng)普及性之間存在的張力與反差，產(chǎn)品在網(wǎng)絡上曝光得越多，經(jīng)過電商越簡單取得，品牌形象就越簡單廉價化?！　　　〕脛荻鸬腉ucci　　　　面對職業(yè)大環(huán)境的轉(zhuǎn)向，愛馬仕已被逼至墻角?！　　　∮衅饰鋈耸恐赋觯櫩驮絹碓阶⒅厣莩迺r髦對社會和環(huán)境的影響，停用動物皮草現(xiàn)已成為奢侈品牌們表明態(tài)度、提高本身形象的一種方式，而Gucci作為現(xiàn)在最有人氣的奢侈品牌，其不斷深入動物維護范疇的行動實際上也是對愛馬仕的進一步壓制。　　　　據(jù)時髦頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017年愛馬仕首次被Gucci反超，年銷售額比后者少了7億歐元，2018年該距離被拉大到20億歐元。本年第一季度，增產(chǎn)后的愛馬仕銷售額盡管同比大漲16%至16.1億歐元，錄得近四年來的更大增幅，但仍落后于同期LVMH時裝部分的20%以及Gucci 24.6%的增速?！　　　〔浑y發(fā)現(xiàn)，2017年是Gucci扭轉(zhuǎn)局勢的要害節(jié)點。同年10月，Gucci首席執(zhí)行官Marco Bizzarri忽然宣告品牌參加世界零皮草聯(lián)盟，“時至今日，你們還覺得動物皮草是潮流嗎?我不這樣以為，這也是為什么Gucci不再運用皮草?！　×顦I(yè)界感到意外的是，Gucci在作出停用動物皮草這一決議后，還把之前現(xiàn)已出產(chǎn)但沒有出售的動物皮草制品進行拍賣，所得款項捐給動物權(quán)益安排HIS和LAV，并向聯(lián)合國兒童基金會捐助100萬歐元，旨在向業(yè)界著重其認識改變的決計。　　Gucci此舉就像一塊巨石落入了本來平靜的湖面。據(jù)時髦頭條網(wǎng)計算，自此開端后的一年內(nèi)，均勻每1個月就有一個新的品牌或設(shè)計師參加世界零皮草聯(lián)盟：　　2015年，德國時裝品牌 Hugo Boss 參加世界反皮草聯(lián)盟，從2016年的秋冬系列開端遵守聯(lián)盟百分之百的皮草禁令;　　2015年，Stella McCartney 憑仗一件純白色 #FurFreeFur 系列仿皮草大衣拿下英國時髦大獎;　　2016年春季，Giorgio Armani 也從2016/17秋冬系列開端放棄皮草資料，取得業(yè)界一致好評;　　2017年6月，奢侈時髦電商集團Yoox Net-A-Porter期望在可繼續(xù)發(fā)展和零殘暴時髦方面更進一步，承諾將以動物皮草制成的一切產(chǎn)品全部從其網(wǎng)店下架;　　2017年10月，Gucci首席執(zhí)行官Marco Bizzarri忽然宣告參加世界零皮草聯(lián)盟;　　2017年12月，Vans 母公司 VF 集團宣告將不再運用皮草;　　2018年3月，Versace 第二代掌門人Donatella Versace表明Versace已開端采納舉動，不再運用動物皮草，她以為不應該經(jīng)過殺死動物來制作時髦;　　2018年3月，舊金山市議會近日經(jīng)過禁止皮草買賣法則，成為美國更大的反皮草城市;　　2018年4月，Maison Margiela現(xiàn)任構(gòu)思總監(jiān)John Galliano宣告不再運用動物皮草;　　2018年5月，Bottega Veneta首席執(zhí)行官稱未來皮具資料將不再來自于動物;　　2018年6月，繼宣告不再運用皮草后，Gucci將停止運用安哥拉兔毛;　　2018年9月，Burberry CEO Marco Gobbetti宣告品牌不會再燃燒積壓庫存，且不再運用兔毛、狐貍毛、貂皮和浣熊皮等動物皮草;　　2018年9月，英國時裝協(xié)會決議倫敦時裝周全面停止運用動物皮草;　　2018年9月，美國最洛杉磯將于2020年全面禁止銷售皮草;　　2018年9月，PETA入股Farfetch以敦促更多奢侈品牌停用動物皮草;　　2018年10月，Diane von Furstenberg決議停止運用動物皮草;　　2018年10月，Coach參加世界零皮草聯(lián)盟，宣告將不再運用動物皮裘;　　2018年10月，Jean Paul Gaultier在采訪中表明或正考慮放棄運用皮草;　　2018年12月，CHANEL將不會再運用鱷魚皮等珍稀動物皮草;　　2019年2月，3.1 Phillip Lim宣告不再運用動物皮草;　　2019年5月，開云集團發(fā)布動物福利原則;　　2019年5月，Prada宣告將從2020年春夏系列起不再運用動物皮草?！　楦玫靥岣呱莩迺r髦職業(yè)的動物維護認識，開云集團于周一在哥本哈根的時髦峰會后緊接著發(fā)布了新的動物福利原則。該原則由開云集團與動物福利專家、農(nóng)夫、牧人、科學家和非政府安排歷時三年多開發(fā)，分為“銅、銀、金”三個等級，包含集團整個供應鏈的一切方面，包含怎么對待時髦和紡織職業(yè)常用的動物等，該原則將被運用在開云集團坐落全球60多個國家的82家農(nóng)場?！　r髦頭條網(wǎng)早前在報道中說到，在奢侈品職業(yè)有必要不斷的創(chuàng)新和進化才能耐久的在成績的正常軌道上，Gucci忽然180度的改變不再運用動物皮裘無疑是一次著眼久遠的戰(zhàn)略。在不斷的印象強化之下，人們開端有更多理由購買Gucci，不僅僅是為了美，還有深入的品牌消費內(nèi)在?！　”灸甑谝患径龋_云集團收入繼續(xù)受到中心品牌Gucci成績的推進，同比大漲21.9%至37.85億歐元，奢侈品部分銷售額則錄得21.7%的增幅至36.48億歐元。　　奢侈品職業(yè)墨守成規(guī)根本就不是一種挑選　　無論什么職業(yè)，風向的改變，背面真實的推進力其實是顧客?！　?jù)線上服務 GreenMatch 本年發(fā)布的研究陳述顯現(xiàn)，90%千禧一代顧客表明，會因為價值觀不同轉(zhuǎn)向其它品牌，Z代代也坦承對自動采納可繼續(xù)發(fā)展措施、承擔品德責任的品牌更有好感，且以為這些價值觀比價格更重要?！　?015年，72%的Z代代表明愿意花更多錢購買以可繼續(xù)發(fā)展方式出產(chǎn)的產(chǎn)品，而這一份額在2014年為55%。另有陳述顯現(xiàn)，在年青顧客眼中，奢侈品本身的重要性在逐步降低，他們更注重的是品牌所承載的文明、內(nèi)在和體會?！　‖F(xiàn)在，愛馬仕仍然在怎么平衡品牌稀缺性和年青化之間猶疑，前者是愛馬仕多年來的護城河，正是憑仗奢侈品工藝和稀缺性，愛馬仕得以長時刻占有奢侈品職業(yè)重要方位，但后者則是如今職業(yè)簡直無法抵抗的趨勢，不論是Prada、Dior還是Louis Vuitton都開端斗膽年青化。　　因為除手袋外的其他產(chǎn)品品類則表現(xiàn)并不出色，繼續(xù)有顧客抱怨，愛馬仕強制顧客只有購買裁縫等其他產(chǎn)品調(diào)配，才能購買珍稀動物皮草手袋。而競賽對手CHANEL在陳述中表明，成績的增加首要得益于新款香水Gabrielle的暢銷，以及手表和珠寶等配飾產(chǎn)品銷量的上漲。相較之下，愛馬仕則缺少此類入門單品，顯然愛馬仕也認識到這一點，正在趕緊推出香水產(chǎn)品，但收入規(guī)劃仍然很小?！　榱讼鳒p對鉑金包和Kelly手袋的依靠，愛馬仕終于在本年3月邁出斗膽的一步，決議正式進軍美妝職業(yè)，計劃于2020年大規(guī)劃推出美妝產(chǎn)品。Axel Dumas早前在承受法國媒體Le Monde采訪時透露，在職業(yè)競賽愈發(fā)劇烈的當下，品牌十分有必要全面布局化妝品、香水和個人護理商場，以提高品牌本身競賽力。　　關(guān)于LVMH而言，旗下品牌盡管還未有大規(guī)劃地參加零皮草浪潮的跡象，但已開端嚴格控制稀有動物的皮料來源，于2011年收購了全球更大的鱷魚皮革制作廠之一的恒隆集團，盡力地保證從出產(chǎn)到銷售等環(huán)節(jié)符合品德規(guī)范?！　HANEL總裁Bruno Pavlovsky早前在承受美國媒體采訪時也指出，現(xiàn)在收購符合品牌質(zhì)量要求和品德規(guī)范的皮草變得越來越困難，因此品牌未來會要點開發(fā)研究紡織和皮革類原料的創(chuàng)新?！　?jù)皮草供貨商世家皮草集團最新布的財報顯現(xiàn)，在截至上一年10月31日的一年中其營業(yè)利潤大跌22%至450萬歐元，署理業(yè)務銷售額大跌28%至3.14億歐元，銷售額削減13%至4570萬歐元。此外，該陳述還指出盡管全球水貂產(chǎn)值不斷下滑，但水貂皮價格仍然出現(xiàn)24%的跌落，狐皮價格則削減20%，首要受Gucci、Jimmy Choo、Michael Kors等品牌開端運用拷貝皮草以及中國經(jīng)濟放緩導致的庫存積壓影響?！　∮斯てげ萜放?Shrimp 創(chuàng)辦人Hannah Weiland早前表明，人工皮草現(xiàn)已不再僅僅單純的趨勢，而是作為一種全新的消費挑選。設(shè)計師品牌StellaMcCartney同名創(chuàng)始人更呼吁，“時髦界是時候該清醒了，皮草是嚴酷的、是過期的，新資料和新技術(shù)的運用才是未來這個職業(yè)最令人興奮的當?shù)?。”　　不過，業(yè)界也有人對奢侈品牌棄用動物皮草改用人工皮草的行動提出異議。因為人工纖維也取自不可再生資源，和塑料袋相同難降解，一旦被拋棄并掩埋于土壤，將需求500至1000年的時刻降解，而可水洗的假皮草，更簡單將化學物質(zhì)帶入水源?！　〉珶o論怎么，皮草這個從 90 年代起就在時髦職業(yè)不斷引發(fā)爭議的話題正在向著積極的方向改變，越來越多奢侈品牌開端自我“反思”?，F(xiàn)在的奢侈品職業(yè)競賽不僅僅時髦權(quán)威之爭，還有社會話語權(quán)的搶奪。在危機來臨之前，業(yè)界留給愛馬仕做挑選的時刻沒有太多了，奢侈品職業(yè)三年就換一層皮，愛馬仕沒有理由不感到警覺。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-09-07

       Luisa Via Roma是意大利頂級奢侈時尚精品多品牌店。其實體旗艦店自1930年成立至今一直坐落于佛羅倫薩市中心羅馬路上?！　UISAVIAROMA.COM(LVR.COM) 是其官方線上商城，創(chuàng)建于1999年，是最早從事線上時裝貿(mào)易的奢侈品購物網(wǎng)站之一。　　今年慶祝其成立90周年，因其電子商務網(wǎng)站而聞名，而不是意大利佛羅倫薩的標志性概念店?！　　　∩现?，電子零售商(他們于1999年開始通過電子商務渠道銷售)與中國頂級奢侈品電子商務網(wǎng)站Secoo簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，直接在Secoo平臺上銷售600多個奢侈品和時尚品牌。包括他們的官方網(wǎng)站，移動應用程序，以及北京，上海，成都，廈門和杭州等主要城市的幾個線下體驗中心?！　　　?jù)報道，Luisa Via Roma將于6月17日在Secoo上正式亮相，提供各種服裝，箱包，配飾，豪華住宅內(nèi)飾和美容，價格與Luisa Via Roma自己的全球網(wǎng)站LUISAVIAROMA.com相同。　　　　Luisa Via Roma一直是奢侈品業(yè)務電子商務的先驅(qū)和堅定信徒。它的電子商務網(wǎng)站已經(jīng)成為世界上最著名的網(wǎng)上購物中心之一，也比大多數(shù)網(wǎng)站都要長。然而，它已經(jīng)決定通過選擇與中國本土電子商務公司合作，作為一種本地化和深入了解大規(guī)模的方式來跟隨其一些主要競爭對手的足跡，例如YOOX Net-a-Porter和Farfetch復雜而有利可圖的中國市場。YOOX Net-a-Porter此前曾與中國更大的電子商務平臺阿里巴巴成立合資公司，而豪華門戶網(wǎng)站TopLife最近被電子商務公司京東的另一家巨型電子零售商Farfetch收購。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-09-06

       “安普里奧”(Emporio) 是意大利文，意思是“百貨公司”，安普xw.fugymall.com/里奧·阿瑪尼 (Emporio Armani) 喻意一間阿瑪尼 (Armani) 百貨公司，安普里奧·阿瑪尼 (Emporio Armani) 的產(chǎn)品種類有男裝女裝、鞋履、香水以至眼鏡飾物等。品牌文化：       安普里奧·阿瑪尼品牌的創(chuàng)辦人是喬治·阿瑪尼先生，喬治·阿瑪尼先生1934年出生于意大利米蘭市近郊。1957年，當他服兵役后，便到“La Rinascente”百貨公司擔當“櫥窗設(shè)計師”。1961年，他轉(zhuǎn)到NinoCerruti品牌下做設(shè)計師。       1974年，喬治·阿瑪尼先生與朋友Sergio Galeotti先生合資，成立以喬治·阿瑪尼為名字的男裝品牌。喬治·阿瑪尼的首個男裝系列甫一出道，便深受時裝買手和傳媒的矚目。男士西裝上衣是喬治·阿瑪尼先生的招牌式設(shè)計，剪裁秀麗，瀟灑易穿。       1975年，喬治·阿瑪尼品牌下增設(shè)女裝線。值得一提的是，喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani) 先生的妹妹羅薩娜·阿瑪尼是意大利頂級模特，她運用自己的影響力，令喬治·阿瑪尼備受時尚圈的賞識。       喬治·阿瑪尼名氣日盛，生意日隆，開設(shè)副線品牌似乎是自然不過的事。1981年，喬治·阿瑪尼先生于米蘭開設(shè)首間安普里奧·阿瑪尼專門店，安普里奧·阿瑪尼品牌正式成立。安普里奧·阿瑪尼 挾著主牌喬治·阿瑪尼的威勢，一上市便大受歡迎，分店開得一間接一間，由米蘭開到美洲亞洲。       近年，安普里奧·阿瑪尼 更于世界各地十二個不同的城市諸如巴黎、大阪等開設(shè)Emporio Armani Caffe，將音樂、美食、室內(nèi)設(shè)計美學等概念融會在一起，為尋常百姓家展示了一代意大利名師的休閑生活哲學。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-09-03

       在西方，5月20日或許只是一個平常的周一。但在國內(nèi)520成了人們表達愛意的一個節(jié)日。520數(shù)字聽起來像“我愛你”，源起互聯(lián)網(wǎng)俚語，但很快就成了主流，已成為一個重要的送禮節(jié)日，相對來說面向的人群也比同月的母親節(jié)和七夕節(jié)更廣。這是一個人人都可以慶祝的節(jié)日：孩子給父母，朋友、情侶之間慶祝等等。因此，不少奢侈品牌在他們的營銷日歷上記錄下來520，并且花費一定資金來幫助推廣獨家產(chǎn)品。以下我們收集了今年最值得關(guān)注的6個奢侈品520營銷案例：　　雅詩蘭黛：為粉絲提供獨家口紅　　對于520，雅詩蘭黛為歌手華晨宇(也是該品牌的大使)的粉絲帶來了三種獨特的唇膏顏色。品牌推出了一個視頻，其中有華晨宇將數(shù)字刻在口紅管上的鏡頭，并把口紅的顏色比作“火星(華粉絲的昵稱)紅”。然而，這并不是雅詩蘭黛第一次借明星造勢營銷。雅詩蘭黛在華晨宇音樂會時賣的口紅就收獲了巨大的成功。而且看起來戰(zhàn)略仍然有效，在微信平臺發(fā)布視頻后的一天內(nèi)，即日淘寶上就已經(jīng)有了10,440支口紅(每件約117美元)個預售?！　÷芬淄牵簮凵湘湕l包　　路易威登在全國范圍內(nèi)發(fā)布了他們的“愛上lv鏈條包“的數(shù)字廣告系列，其中包括不同風格的鏈袋。 此次活動標志著該品牌在熱門購物應用小紅書上的正式亮相，并以短視頻幫助中國消費者了解鏈條包的實用性，第一條就是請包先生詳細展示了LV的三款new wave包。 該品牌還請了一系列當下知名的明星，比如歌手范丞丞、演員迪麗熱巴來演繹新包。 在微博上，主題#愛上lv鏈條包#到目前為止已經(jīng)獲得了2,300萬次頁面瀏覽量和596,000次討論?！　∑绽_：My Character定制設(shè)計　　Prada通過裝飾兩個獨特形狀的鉚釘袋來慶祝520：Prada Panier起價2,276美元(人民幣15,750元)和Cahier(被人熟知的“筆記本”包)起價1,930美元(人民幣13,350元)。 該品牌在北京的一家商店舉辦了雞尾酒會，邀請了女演員俞飛鴻、模特Cci Xiang等人共同慶祝。消費者可以在14家精品店購買并享受定制服務?！　毟覃悾罕苛苁罪棥　榱藨c祝今年的520，意大利珠寶商Bvlgari創(chuàng)造了獨特的、令人垂涎的冰淇淋主題配飾，價格從約$ 2,746(人民幣19,000元)戒指到$ 3,610(人民幣25,000元)手鐲不等。消費者似乎對可愛的設(shè)計感到驚訝，因為這種設(shè)計感覺與品牌通常的高端設(shè)計不同。 “我還在看Bvlgari嗎?”一個問道，“請給我留個香草味的，”在該品牌的微信帖子下評論道?！　〉佘侥幔簛碜悦餍堑母姘住　∶绹莩奁分閷歍iffany&Co.知道如何討女粉絲開心。該品牌選擇在微信帖子中展示他們的Modern Keys系列，其中包括演員劉昊然的“520告白”。粉絲可以通過微信上的“點擊購買”直接購買珠寶。　　Harvey Nichols：“真愛至上”視頻　　Harvey Nichols的視頻讓人耳目一新，該零售商用創(chuàng)意視頻解釋520的含義，而不是純粹關(guān)注產(chǎn)品。該視頻似“真愛至上”，展示了關(guān)于不同類型的愛的故事，比如包括浪漫的愛情，家庭的愛情，友誼和對寵物的愛。零售商與20位影響者合作。消費者也可以期待店內(nèi)優(yōu)惠活動 - 從即日起至5月31日，在店內(nèi)使用微信支付的客戶可享受10%的折扣。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-09-02

       7年前，有6000萬人都曾看過一則廣告，一個溫婉的江浙女子，身穿粉藍色的旗袍，在鏡頭前優(yōu)雅地吃完一只大閘蟹，又把蟹殼完整地拼了回去。       她憑借出眾的外貌和優(yōu)雅舉止迷倒了無數(shù)人的心，被虎撲網(wǎng)友封為“女神”，在海外的油管上，也有外國網(wǎng)友問：“這位女演員是誰？”       她叫馮靜，一個北方姑娘，15歲就離開父母去異地上學，畢業(yè)后，她的第一份工作是外企的白領(lǐng)，因為夢想在大城市買下屬于自己的小房子，她在業(yè)余時間會去做兼職模特攢首付，沒想到漸漸在圈內(nèi)小有名氣。2008年開始，她拍的廣告就在央視黃金時段播出。      有人說，演員的外貌是老天爺賞飯吃，其實只有她們自己知道，為了在鏡頭里呈現(xiàn)更好的狀態(tài)，一個廣告演員在鏡頭外需要超乎常人的自律和科學的護膚方法。      我很珍惜自己與生俱來的特質(zhì)。所以這么多年以來我自己在生活上是比較自律的，老天爺賞飯吃是幸運，但能吃多久則全憑努力。      年齡豐盈了閱歷，也不可否認地給馮靜帶來了壓力。20多歲的時候，連熬幾個大夜拍攝，鏡頭里的肌膚狀態(tài)依然在線。現(xiàn)在，每逢照鏡子，她都要用放大鏡仔細的檢查毛孔是不是又變大了一點，眼角似乎又多了一道細紋······只要熬夜晚一點，護膚流程怠慢一點，肌膚立刻給干燥、泛紅、過敏，很影響上妝。      在人們通常的印象中，廣告演員都是吃青春飯的，顏值就是生產(chǎn)力，馮靜卻說：年齡是不可逆的，重要的是當下的狀態(tài)，在每個階段盡可能的保持自己更佳的狀態(tài)，才是我想不斷去追求的。      她嚴格保持著每周2次的健身頻率，清淡飲食。為了對抗工作壓力、環(huán)境污染、熬夜這些外界因素讓皮膚越來越粗糙，她會經(jīng)常去美容院，在美容師的細語軟手下，精華面霜撫平了毛孔，細膩的肌膚仿佛也治愈了焦慮。然而突擊式的美容，只能維持一兩天，在她特別忙碌無暇去美容院時，卸完妝后的肌膚狀態(tài)又回到了原點，即便在家里用各種儀器去清潔、提拉，買了幾千塊一瓶的精華面霜，結(jié)果都是事倍功半，皮膚還是會“鬧脾氣”。越來越高清的特寫鏡頭下，會放大一切缺點，不好的狀態(tài)讓拍攝工作人員和后期增加了很多的工作量，這讓一向敬業(yè)的馮靜感到很抱歉。      不久前，她成為A.O.史密斯軟水美容燃氣熱水器的廣告主角，才知道以前洗完臉緊繃的感覺是因為自來水中的鈣鎂離子跟洗護用品形成皂垢，導致肌膚干燥。原來不是自己護膚不夠精心，問題是出在水質(zhì)上。美容院用的都是去離子的軟水，如果真想在家復刻美容院的效果，其實應該把美容院的軟水帶回家。深度使用這臺沐浴美容新物種后，馮靜發(fā)現(xiàn)它不僅補水還能提升肌膚鎖水能力，肌膚變得細膩透亮，于是成為了它的第一批忠實用戶。      問起為什么選擇這種全新的沐浴美容方式？她說：軟水是從根源改變水質(zhì)，通過每天的沐浴，軟水會讓皮膚的肌底層更加健康，打開了吸收通道，皮膚就更能鎖住水分，在日常生活中慢慢地“養(yǎng)”膚。這種日常的滋養(yǎng)，才是維持好狀態(tài)的關(guān)鍵。      “對于皮膚來說，水是第一道門檻，太重要了。用軟水沐浴，你會感到洗完肌膚不緊繃，水潤充盈，面膜和身體乳都可以省事少用幾次了。有時候工作實在太累了想在護膚流程上偷點懶，就算不特意擦什么，皮膚依然能健康穩(wěn)定?！?nbsp;     “皮膚不容易干燥過敏了，上妝也會很服帖，讓我經(jīng)得起4k高清鏡頭的考驗。原來的保養(yǎng)時間，我可以拿來補美容覺，一舉兩得。我現(xiàn)在每天早上醒來是用軟水洗臉，不用洗面奶的。建議角質(zhì)比較薄的女性也可以嘗試這樣，因為皮膚天然的油脂不是壞事，特別是秋冬季，健康的皮膚可以減少過敏的發(fā)生?！?nbsp;     當問到她現(xiàn)在會不會有年齡焦慮，她笑著說：“真的沒有，我一點都不會懷念我的20歲。如果一個人一直懷念自己的20歲，只能證明你現(xiàn)在過得不夠好。與其陷入焦慮，不如把時間花在自我提升的事情上。”從護膚方式到人生的選擇，馮靜越來越能聰明自如地做出判斷。她很享受目前對生活的掌控感。      年齡是女性無法逃脫的命題，35+的馮靜用她的方式化解年齡焦慮，現(xiàn)在的她變得更加自信和優(yōu)雅，越來越多的國際大牌邀請她拍攝廣告。對未來馮靜很期待，從日常的每一次軟水沐浴開始，她都將變得更有光彩。      文章轉(zhuǎn)自大眾生活網(wǎng)，若有侵權(quán)，請聯(lián)系小編刪除。

2021-09-02

       業(yè)界有三個時期是備受關(guān)注，一是電商大促，如雙十一、雙十二、六一八，二是春夏、秋冬個訂貨會，三則是業(yè)內(nèi)老大的財報公布——在過去的七、八月，各家陸續(xù)公布了財報，美好幻想或是積極兌現(xiàn)，在財報中一覽無遺。       業(yè)內(nèi)龍頭都市麗人的財報是非常值得關(guān)注的，因為其大刀闊斧地計提，“輕裝上陣”需要多久恢復一直是業(yè)內(nèi)討論的熱點。2021年上半年實現(xiàn)，18.27億元的營收較同期增長約37.1%，高于服裝大盤35.06%；實現(xiàn)歸母凈0.15億元，去年同期虧損約1.31億元。從業(yè)績來看，都市麗人正在從恢復期走出，但背后走出的邏輯，更值得探究——戰(zhàn)略性改革得力使其蓄勢待發(fā)。       都市麗人中報大膽提出四重變革戰(zhàn)略，這符合公司風格，果斷快速切換回性價比產(chǎn)品路線、董事長牽頭火速重抓產(chǎn)品、快刀斬亂麻計提等等，都是業(yè)內(nèi)老大哥的做派，所以四重變革并不讓業(yè)內(nèi)太吃驚，而消化了疫情、原材料、用工短缺等等問題。       縱觀國內(nèi)貼身衣物上市公司財報，有幾個共通點，一是談到連接新客群，二是積極采用新興電商經(jīng)營私域流量和關(guān)閉虧損店提升平效，三是健康科技，但是營收拆解中常難以佐證轉(zhuǎn)型升級的痕跡，所以增長緩慢是無可避免的事；而中瑞資本堅定地認為，長期來看產(chǎn)業(yè)是增長內(nèi)核是創(chuàng)新，故步自封在發(fā)家模式的“舒適圈”是無法兌現(xiàn)創(chuàng)新的承諾的。       都市麗人在創(chuàng)新上面做對了什么？       首先連接了新客群，新客群已經(jīng)逐漸淡化了品牌意識，所以連接新客群首先需要了解需求。新世代客群追求性價比、精神需求、產(chǎn)品理念，都市麗人自2020年秋冬起，無塵棉家居服（陪寵家居服）和無尺碼內(nèi)褲三季度累計訂單分別超120萬件和180萬件；柔心杯2021年全年訂單超210萬件；Vbra無尺碼內(nèi)衣2021年秋冬訂單同比增長超120%。表面是新品獲得市場的認可，實質(zhì)是都市麗人理解了新客群對“自在”、寵物伴侶的內(nèi)在需求，以無塵棉家居服為例，就以不易粘塵、不易粘毛的特性，成功俘獲了養(yǎng)寵一族，統(tǒng)計顯示，中國養(yǎng)寵人群逼近1億人。       二是渠道模式迭代，不知不覺“街鋪王”已經(jīng)開到第七代店了，第七代門店有1,441家，上半年新增 372 家，銷售效率高于上一代 20%；家庭理念集合店有16家，半年新增1家，銷售效率比同期增加 63.7%。       我們可以看到都市麗人豐富的線下門店經(jīng)驗使其更能有效地從疫情走出實現(xiàn)“逆襲”，但遺憾的是線上渠道并沒有很好地展示成效。電商渠道均價和毛利率分別提升39%和6.5%，都市麗人稱正積極利用直播及其他新興電商提升銷售效率，但電商業(yè)務增速緩慢、占比下降是可以明顯看到，既然產(chǎn)品迭代、門店升級這么果斷，為何電商業(yè)務一直停滯不前？線下線上互融互通是否卡在最后一道坎？是否缺乏電商基因始終制衡著都市麗人展翅高飛？最后是供應鏈強化，都市麗人為了重塑品牌和重建組織，目前，都市麗人已賦能20家以上的工廠，實現(xiàn)數(shù)智化改造，相比原有供應鏈生產(chǎn)效率提升10%以上，耗時一年多，使得精益生產(chǎn)轉(zhuǎn)款切換流程大幅度變短，從7天縮減到1小時以內(nèi)，上下游原材料供應基本控制在2個小時物流半徑內(nèi)，最終實現(xiàn)人力成本降低——上半年，都市麗人才得以消化原材料大幅上漲的壓力，渡過改革陣痛，了毛利率水平的穩(wěn)定。       都市麗人給業(yè)內(nèi)做了一個很好的榜樣，改革得力必然會獲得市場的，雖然股價仍處于調(diào)整期，但相信持續(xù)的股價整理能夯實基礎(chǔ)，未來必將重新為業(yè)內(nèi)帶來二級市場的驚喜。為此，中瑞潤和作為產(chǎn)業(yè)資本，必將堅定地圍繞業(yè)內(nèi)龍頭持續(xù)研討賦能方案，助力龍頭起飛。       文章轉(zhuǎn)自中服網(wǎng)，若有侵權(quán)，請聯(lián)系小編刪除。

2021-09-02

       奢侈品(Luxury)在世界上被界說為"一種超出人們生計與發(fā)展需要規(guī)模的，具有獨特、稀缺、珍奇等特色的消費品"，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟學上講，指的是價值/品質(zhì)聯(lián)系比值更高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值聯(lián)系比值更高的產(chǎn)品。奢侈品的消費是一種高級消費的行為，奢侈品這個詞自身并無貶義。我國是全球奢侈品消費的大市場之一，2010年，我國顧客購買了107億美元的奢侈品，占當年全球消費品市場的四分之一。       長久以來困擾顧客和世界奢侈品牌的假貨問題,有望逐步得到破解。記者從商務部獲悉:商務部正準備組建面向顧客的奢侈品鑒定體系,以及正品追溯體系。這同時將讓顧客有清晰的維權(quán)渠道。       在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus。Luxus是一個拉丁詞，原意指“極強的繁殖力”，后演變?yōu)樵闾！o節(jié)制。大部分歐洲語言都吸收了這個概念，確切地說，該詞用以描述在各種商品的生產(chǎn)和使用過程中超出必要程度的費用支出及生活方法的某些方面。       在我國人的概念里，奢侈品簡直等同于貪欲、揮霍、糟蹋。其實，從經(jīng)濟意義上看，奢侈品實質(zhì)是一種高級消費行為，自身并無褒貶之分。從社會意義上看，是一種個人檔次和生活品質(zhì)的提高。關(guān)于不同的人會有不同的心態(tài)，所以并不應該發(fā)生不平衡心理，相反，根據(jù)現(xiàn)在經(jīng)濟速度持續(xù)升溫，奢侈品成了一些人的標志，所以，咱們就會發(fā)生一種極對立的心聲。       經(jīng)濟學將奢侈品界說為對其需求的添加高于收入添加的物品。它涵蓋規(guī)?？赡芎軓V，從人參、名牌手表到奢華轎車，再至奢華的別墅，都可能是奢侈品。不過，通常人們認為奢侈品是那些十分貴重的物品，即大部分人消費不起的物品。其實不然，一些奢侈品則是因為實       用價值低，物品貴重及群眾家中有的，不過是在原來的基礎(chǔ)上加了一些功能等，也是奢侈品爆增的原因。有些奢侈品既不是必需的又沒有實際用途的貴重物品，如名牌箱包、高級成衣和高級轎車。私人飛機和奢華游艇當然也屬于奢侈品的范疇。尼曼-馬庫斯是美國一家擁有一百多年歷史的、以運營奢侈品為主的高端連鎖百貨。2012年3月，尼曼-馬庫斯以注資國內(nèi)電商魅力惠的方法進入我國市場，9個月之后尼曼-馬庫斯的電子商務平臺在我國正式上線，并將運營中心和倉庫均設(shè)立在了上海。       在不出五年時間，人人都擁有奢侈品的幾率會大大添加，到那時奢侈品已變成群眾消費品了。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-09-01

       投資者對路威酩軒第一季度的業(yè)績非常滿意，這一結(jié)果觸發(fā)了本月全行業(yè)的反彈。除了超出預期之外，路威酩軒還證實其銷售額也有所“回升”：這是最近中國大陸奢侈品市場很流行的一個詞。 中國消費者的需求給愛馬仕（Hermès）帶來了四年來最快的季度銷售增長，這為集團復蘇注入了更多活力。開云集團（Kering）和盟可睞（Moncler）第一季度的業(yè)績也傳來了喜人的消息，甚至連苦苦掙扎的托德斯（Tod’s）也因電商業(yè)務的激增帶來了一線希望。　　美容產(chǎn)品在本月的交易活動中非常突出。法國奢侈天然護發(fā)品牌 Christophe Robin 被英國在線美容零售商 The  Hut Group 收購，同時，兩家私募投資公司在美容行業(yè)有所行動：Hatchbeauty LLC，一家致力于為美容行業(yè)制定零售戰(zhàn)略，打造品牌和產(chǎn)品的美國公司獲得了 Lion Capital 的投資，以及韓國化妝品生產(chǎn)商 Imine Co. 得到了 IMM investment Corp. 的投資。日本零售集團 GEO Holdings 收購了當?shù)氐膹凸派莩奁冯娮恿闶凵?Ookura ?！　⊥瑯又匾倪€有，開云集團（Kering）完成了對美國體育生活方式品牌 Volcom 知識產(chǎn)權(quán)的出售，收購方是 Authentic Brands Group 。 目前 Volcom 管理團隊已獲得對 Volcom 的運營許可，并將繼續(xù)在美國，法國，澳大利亞和日本開展業(yè)務?！　⊥献摺　afilo 宣布與韓國當?shù)毓?Pharma International 成立合資企業(yè)，在韓國分銷其投資的組合品牌，隨后股價應聲大漲 32% ?！　? 月，瑞士手表集團斯沃琪（Swatch）股價上漲略高于 9% ，或是因斯沃琪在兩場涉嫌商標侵權(quán)的官司中擊敗了蘋果（Apple）取得勝訴，讓中國市場有所回升?！　∠蛳禄　apestry、Capri Holdings 和 普拉達（Prada）是本月唯一下跌的三只股票。最近，這三家公司都在竭力討好投資者，Capri Holdings 和 Tapestry 是因為它們的多品牌戰(zhàn)略不被看好，而普拉達則更多是利潤表現(xiàn)不佳的原因。Tapestry 和 Capri Holdings 本月分別下跌 1% 和 6% ，普拉達下跌 5% ?！　⌒驴袋c　　路威酩軒在奢侈品行業(yè)遙遙領(lǐng)先于其它所有企業(yè)——事實上，該集團實際上是創(chuàng)造了路威酩軒，它通過整合之前獨立的家族品牌，在投資品牌資產(chǎn)的同時，進行專業(yè)化的商業(yè)發(fā)展。它的規(guī)模也是其第二大競爭對手的三倍。這種規(guī)模讓路威酩軒能夠吸引優(yōu)秀人才，并在很大程度上對零售空間的分布有決定權(quán)。獨立品牌要跟上路威酩軒持續(xù)穩(wěn)定的增長速度著實面臨著挑戰(zhàn)——菲拉格慕（Ferragamo）、托德斯和普拉達的低迷表現(xiàn)就說明了這一點。獨立可能會成為一種越來越難以維持的奢侈。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-08-31

       皮衣屬于一種有型有范的單品，在搭配上也有著些許的講究，這里就跟大家來了解一些關(guān)于皮衣時尚經(jīng)典的搭配示范       上身就很顯帥氣的黑色皮衣外套，立體的剪裁上有著西裝翻領(lǐng)的設(shè)計，短款的版型長度內(nèi)搭一件白色的長袖，下身就跟經(jīng)典的半裙融合在一起，瞬間能塑造出有范又高挑的身材出來，讓你帥氣時髦又顯得有女人       喜歡穿皮衣的妹子們，這組就非常百搭，中長款的皮衣，帥氣翻領(lǐng)的設(shè)計，收腰的版型在跟下身的小腳格紋褲、短靴搭配在一起的時候，能凸顯出干練利落的氣息，最重要的是還顯得身材有高挑感，能輕松劃分出完美的身材曲線。       皮衣跟一些裙子搭配也很有特色，黑色寬松的皮衣款式，上身能藏肉顯瘦，內(nèi)搭格紋針織衫跟下裝上的半裙能一秒打造出帥氣經(jīng)典的時髦氣息，既能散發(fā)出別具一格的美還能讓穿搭造型柔中帶颯，呈現(xiàn)出可精致可帥氣的風格。       杏色的皮衣，休閑寬松的版型，衣身上有著自然紋理的設(shè)計感，在里面簡單的內(nèi)搭針織衫就能打造出前后呼應的個性感，下裝選用的是復古時尚的格紋休閑褲，讓你變身為可咸可甜的小仙女，這組經(jīng)典穿搭示范可是現(xiàn)在更流行的參考風格哦。       亮眼吸晴的米黃色皮衣，有著松感的廓形，簡約利落的設(shè)計線條，整體上的搭配單品也很簡單，里面內(nèi)搭一件簡單的白色長袖，下身就跟黑色破洞褲融合在一起能透露出法式跟街頭前衛(wèi)的感覺，上寬下窄的穿搭造型，能更好修飾身形。       現(xiàn)在皮衣的款式早已不是玩搖滾彈吉他叛逆青年們的專屬了，在搭配上，它能跟任何的單品組合在一起，淡紫色的皮衣，上身很顯膚色，下裝選用的是闊腿褲搭配，整體的穿搭法則既能演繹出風情萬種，又能體現(xiàn)出剛?cè)岵母杏X。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-08-30

       在詩人西川的描述中，女性內(nèi)衣是一個“我們大多數(shù)人不甚了解的天地”，“青春期的女孩子恐怕對內(nèi)衣也像對愛情和性一樣，沒有多少認識”。前一句的“我們”很可能并不限于男性，后一句的“女孩子”大概也不只囿于青春期。       事實上，大多數(shù)女性一直對內(nèi)衣懵懵懂懂，缺乏相應的生理教育，不知道如何選擇適合自己的內(nèi)衣，跟著內(nèi)衣發(fā)展的趨勢和潮流，隨著商家的宣傳和洗腦，稀里糊涂地穿戴著“差不多即可”的內(nèi)衣。       她們?nèi)萑潭葮O高，可能是一群“最 好應付”的消費者。       當下，商家和資本力捧無尺碼內(nèi)衣，加上一系列宣傳營銷，將這個賽道變得火熱，發(fā)起新一波中國內(nèi)衣大戰(zhàn)。       這看似是在解決消費者痛點，實則是對內(nèi)衣專業(yè)性的拋棄，長此以往，市場上勢必充斥的必然是“最 好賣”而非“最 好的”內(nèi)衣。       我們希望，在肉眼可見的未來，有人做鋼圈內(nèi)衣，有人做無尺碼內(nèi)衣，有人做大胸內(nèi)衣，有人做小胸內(nèi)衣，有人做少女內(nèi)衣，有人做老年內(nèi)衣，每種胸部都能找到合適的內(nèi)衣。       消費者不用將就，才是中國內(nèi)衣大戰(zhàn)最 好的收官。1被冠以自由之名的胸罩       1907年的一天，在巴黎歐伯街5號的一家服裝店，其貌不揚、身材胖碩的店主激動地宣稱“我以自由的名義宣布束腰的衰落和胸罩的興起?！?nbsp;      聞者一頭霧水，對“胸罩”一詞毫無概念，但也不敢輕視店主的這句話，很多敏感的人隨即意識到，又一場時尚領(lǐng)域的大變革即將襲來。       這不是一個普通服裝店的店主，他叫保羅·波烈，享譽法國時尚界，曾對死板僵硬的女性服飾發(fā)起過一次次革命性攻擊，被稱作“時裝暴君”。       保羅這次革命的對象就是有著幾百年傳統(tǒng)的“束腰”，在當時歐洲人眼里，女性必須用纏繞多層的布條來緊裹腰身，擁有勒到極 致的線條、托起的酥胸以及抬起的臀部才算完 美。       保羅的設(shè)計把女性從矯揉造作的S形中擺脫出來，用胸罩樣式替代了緊身胸衣，從而讓衣服真正的去適應女性，而不是反過來。       其實在此半個世紀前，已有人發(fā)明出了胸罩的雛形，還投入了市場售賣，只是沒引起什么波瀾。       為了讓自己的設(shè)計真正引發(fā)沖擊性的效果，保羅火速聯(lián)系了美國知名時尚雜志《Vogue》，發(fā)表有關(guān)胸罩的普及介紹，有了《Vogue》的背書，“胸罩”終于開始登堂入室。       可以說，胸罩自誕生起就被冠以自由之名。       隨著越來越多的女性走上社會參加工作，輕盈方便的胸罩取代繁重沉悶的束腰已成大勢。       而看起來跟胸罩毫無關(guān)聯(lián)的兩次世界戰(zhàn)爭，竟悄無聲息起到了推波助瀾作用。       “一戰(zhàn)”的爆發(fā)打碎了歐洲的黃金時代，敵對的德、法兩國除了在戰(zhàn)場血戰(zhàn)之外，在時尚領(lǐng)域也打起了“胸罩大戰(zhàn)”——德國強力推銷體現(xiàn)德國精神的束腰，在輿論上攻擊法國新生的胸罩。       不過，最后法國人在戰(zhàn)場和時尚領(lǐng)域都取得了勝利。       “二戰(zhàn)”更是加速了“束腰時代”的終結(jié)。束腰中藏有大量鋼絲，這是戰(zhàn)時最緊缺的物資之一，于是參戰(zhàn)國政府號召女性放棄束腰，支援戰(zhàn)場，據(jù)說3年間美國就節(jié)省了2.8萬噸鋼材，夠造兩艘軍艦。       這樣下來，胸罩已成為西方時尚女性不可或缺的貼身衣物。       在此期間，胸罩也在加速進化，比如之前幾乎沒有尺寸之分，大多只有“均碼”，后來胸罩尺碼按罩杯大小來劃分。       到了50年代，內(nèi)衣講究合體的理念逐漸被多數(shù)人接受，胸罩開始分大中小號。發(fā)展到今天，同款胸罩從32AA開始，有十幾二十個尺碼可供選擇，任何尺寸的身材都應該可以找到服帖自己的一件。       新事物從出現(xiàn)到被接受總需要宣傳的推波助瀾，選擇合體胸罩的概念同樣如此。       在英國，是媒體的廣而告之使得廣大女性了解到購買合適尺寸胸罩的重要性，應該在掏錢購買之前先行試穿。       再往后，除了自由和保護女性身體的初衷，西方女性內(nèi)衣誕生了很多膾炙人口的文化符號，比如融入軍工元素的子 彈文胸、莉亞公主在《星球大戰(zhàn)之絕地武士歸來》所穿的金色比基尼文胸、麥當娜“金發(fā)雄心”巡演上穿的圓錐形胸罩等，都在當代時裝史上留下了濃墨重彩的一筆。       真正讓內(nèi)衣成為“性感”和“美”的代名詞，并與更為廣闊的大眾發(fā)生關(guān)系的，當屬上世紀九十年代崛起的“維多利亞的秘密”。       天價的Fantasy Bra、天使面孔的魔鬼身材，滿 足了女人對同性“完 美”身材的視覺消費。而紙醉金迷、窮極一切奢華想象的新品發(fā)布會內(nèi)衣時尚大秀，足以媲美環(huán)球小姐選美，也給異性戀男性呈現(xiàn)了一場場活色生香的視覺盛宴。       維多利亞的秘密將內(nèi)衣的生意做到了男女通吃，以性感為名，引起了全球范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注。       除了在西方家喻戶曉，維密在中國也不乏擁躉。2017年，維密大秀首 次在中國上海舉辦，千呼萬喚始出來，高調(diào)進軍中國市場，吊足了大眾胃口。出乎眾人意料的是，大秀卻在一片混亂、質(zhì)疑和連綿不絕的口水戰(zhàn)中落下了帷幕。       大秀最令人印象深刻的不是天價的夢幻胸罩，而是模特奚夢瑤在幾近舞臺中心狠狠栽的一跟頭，摔得人仰馬翻，冥冥中似乎預示著這宗以性感為美的生意從此開始了下坡路。       事實上，維多利亞的秘密確實在中國“出道即巔 峰”，2018年的內(nèi)衣大秀關(guān)注量直線下降，在美國本土的市場份額銳減。2019年11月21日，維多利亞更是在世界范圍內(nèi)取消了維密大秀，持續(xù)了24年的風光不再。       與之呼應的是，國內(nèi)主打“性感”牌的本土內(nèi)衣品牌都市麗人也在同一時間面臨著相似的窘境——三個月市值縮水80億港幣。眾人驚呼，內(nèi)衣以性感為美的故事講不下去了？       從百年前沖破禁錮“為自由而生”，到變得合身和舒適，再到強調(diào)美好及性感，漸漸走向時尚中央的女性內(nèi)衣，卻愈發(fā)迷茫。       直到近幾年，“不再性感”的無尺碼內(nèi)衣大火，內(nèi)外、Ubras、蕉內(nèi)、有棵樹等多個品牌紛紛推出“無尺碼”內(nèi)衣競爭，十多家內(nèi)衣品牌獲得融資，再次引燃了這個行業(yè)，這是內(nèi)衣行業(yè)新的方向嗎？2中國內(nèi)衣的“跑馬圈地”       女性內(nèi)衣在中國已經(jīng)有兩千多年的歷史，從抱腹、心衣、兩當、訶子、抹胸、主腰發(fā)展到肚兜，其實萬變不離其宗，核心都是一片布遮擋前胸，早期也被稱為“褻衣”，意為“輕薄，不莊重”。       當西方現(xiàn)代內(nèi)衣轟轟烈烈行進了近百年之時，中國才緩緩起步。1975年，人稱“中國現(xiàn)代內(nèi)衣之父”的鄭敏泰在香 港創(chuàng)辦了安莉芳。       彼時，中國女性的內(nèi)衣以棉布背心與汗衫為主，少數(shù)人穿著兩片布拼成的有文胸形狀的內(nèi)衣，跟30年代西方的胸罩雛形一樣，并不合體，更無美觀可言。機械工程師出生的鄭敏泰懷揣著幫助東方女性實現(xiàn)由平面變立體的夢想，以面包機“切割”出了中國第 一件立體圍女性內(nèi)衣。       無獨有偶，“中國鋼圈內(nèi)衣之父”張榮明的本專業(yè)也跟內(nèi)衣或者服裝毫無關(guān)系，他本是首鋼大學的老師，研究方向是與內(nèi)衣八桿子打不著的涂層刀片。       1986年，女性內(nèi)衣的浪潮終于卷至北京，日本品牌華歌爾和德國品牌黛安芬將鋼圈內(nèi)衣帶入中國，給予了中國的內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者新的思路。       張榮明在一個偶然的機會中接觸了記憶合金胸罩的項目，當機立斷下海經(jīng)商。1993年，他以自己的鋼圈技術(shù)入股北京華美時裝廠，推出愛慕內(nèi)衣，在這個幾乎完全空白的市場開拓出了一片天地。       女性內(nèi)衣從來就不僅僅是女性的事。巧的是，國內(nèi)幾大內(nèi)衣巨頭創(chuàng)始人都是男性?？粗羞@片藍海、等來創(chuàng)業(yè)機會的不止張榮明。       1996年，林升智、林升江兄弟在汕頭成立了曼妮芬服裝公司，專門從事內(nèi)衣生產(chǎn)，即后來A股內(nèi)衣第一股上市的匯潔股份的前身；1998年，福建的鄭耀南創(chuàng)辦了都市麗人；1999年，鮑洪升、趙強和周楓攻入女性內(nèi)衣市場，成立了婷美......還有歐迪芬、芬狄詩、桑扶蘭、伊維斯、蘭卓麗、曼妮芬、喬百仕、歌瑞爾等近3000個品牌，不一而足。       品牌雖多，但女性內(nèi)衣是剛需，有著龐大且穩(wěn)定的消費，千億級的市場根本不愁消化這些品牌。       90年代末，南京糧油店的老板發(fā)現(xiàn)糧油生意不好做了，跑去上海考察市場，看到門庭若市的上海古今內(nèi)衣店，十分驚訝。生意已經(jīng)這么不景氣了，還有人這樣排隊買東西？精明的生意人立馬回南京開了加盟店，是古今胸罩的第一家全國加盟店，緊接著在下面各縣市火速鋪開市場。       H縣的張氏姐妹正陷于國企下崗的苦悶中，一個偶然的機會拿到了古今胸罩在H縣的總代理，抱著試一試的想法在縣城開設(shè)了第一家店鋪。       當上海的時尚麗人在古今店門口大排長龍時，小縣城的老百姓剛開始仍將女性內(nèi)衣視為“褻衣”。男人不理解，女人不好意思。       張小妹的兒子平平因為媽媽開內(nèi)衣店一事在學校受到了無數(shù)嘲笑。盡管謹言慎行，平平放學后跟同學一起回家時總會特意繞遠路，等人都散了才折回去內(nèi)衣店里，但他家賣內(nèi)衣的消息還是不脛而走。當時他剛上初中，同學們正值發(fā)育期，隱約對性都有了或多或少的認知。大家略帶惡作劇地調(diào)侃他家是“買碗的”，氣得平平?jīng)]少對家里的生意惡語相向。       埋怨歸埋怨，張小妹開內(nèi)衣店賺得的收 益實實在在撐起了一個家，支撐著平平穩(wěn)穩(wěn)當當讀到大學畢業(yè)，并在深圳順利買房娶妻生子。       因為內(nèi)衣的高價高毛利是服裝產(chǎn)業(yè)公開的秘密。在人均工資不到三百的時候，張氏姐妹店里的古今內(nèi)衣掛價一兩百也不乏人問津。       以2014年至2020年其 他品牌為例，諸如愛慕、安莉芳、匯潔股份這樣主打中高端的品牌，平均毛利率為78.6%、67.8%和72.3%，都市麗人主打下沉市場，平均毛利率也有40.4%。       2000年時曾有網(wǎng)友發(fā)微博調(diào)侃內(nèi)衣的價格：“特別好看的胸罩我都買不起了，300元打底。一個胸罩200平方厘米，那就是一平方米50個胸罩，1.5萬元。原來胸罩比房價還貴?！币粫r引發(fā)共鳴無數(shù)。       為什么小小一片胸罩定價如此之高？首先在于制作工藝的復雜。       傳統(tǒng)鋼圈內(nèi)衣大體可以分為19個組成部分。內(nèi)衣用料多樣，罩杯材料、側(cè)收材料及肩帶材料均不同，除了主面料之外，還需要夾棉、襯墊、捆條、長根、定型紗、軟紗、勾扣、膠骨等40多個零部件，加上鋼圈、背扣等金屬配件，制作工序多達30-50道。       同時,內(nèi)衣制作工序自動化程度較低，一條流水線需要40人左右配合完成，對專業(yè)性有一定要求，人力成本居高不下。       再者就是有別于一般成衣的高庫存壓力。       一款胸罩從設(shè)計、打樣、生產(chǎn)，再經(jīng)各個渠道到消費者手上，短則半年，長則一年。今年生產(chǎn)的內(nèi)衣明年才能賣出是常事。傳統(tǒng)內(nèi)衣對市場的反應十分被動，經(jīng)常造成大量的產(chǎn)品積壓在倉庫。       而胸罩上的松緊面料壽命有限，積壓時間過長不乏直接報廢的可能。       參考2020年7月之前愛慕股份數(shù)據(jù)，“近40%的存貨庫齡超過1年，合計計提的存貨跌價準備近2億元，占存貨余額的16.68%，處于行業(yè)較高水平?！?nbsp;      愛慕可是內(nèi)衣行業(yè)的龍頭老大之一。存貨壓力何來如此之大？源于內(nèi)衣的特殊性。       女性胸部是人體最為復雜的部位之一，差異大、結(jié)構(gòu)復雜。所以，內(nèi)衣的尺碼也是成倍數(shù)的復雜。       內(nèi)衣尺碼一般由罩杯加上底圍組合而成，最最基本的尺碼需要有A/B/C三個罩杯和70/75/80/85四個底圍，兩相組合也就是12個尺碼。       這還沒有算上顏色。一般而言，傳統(tǒng)胸罩的款式至少做3種顏色：一深一淺一膚色。如此算來，一款文胸再怎么保守也是36個SKU打底。而一個成熟品牌至少擁有20款內(nèi)衣，即更低720個SKU，這無論是對企業(yè)還是線下渠道商都充滿挑戰(zhàn)。       但居高不下的價格中往往也蘊藏著商機，2010年，中國內(nèi)衣界的“小米”出現(xiàn)了——崛起的都市麗人一舉改變了內(nèi)衣行業(yè)“要么貴、要么差”的局面，以便宜且質(zhì)量中庸的產(chǎn)品進一步撬開市場大門，也將內(nèi)衣的價格稍微打了下來。       此后，中國女性內(nèi)衣市場步入了高速發(fā)展的軌道，到2012年，市場規(guī)模超過了千億元，2016年接近2000億。3女性很難挑中合身的鋼圈文胸       從消費者角度來說，每個內(nèi)衣品牌如此之多的SKU其實是個不小的挑戰(zhàn)。       很多女性并不了解自己的內(nèi)衣尺碼。就算了解，統(tǒng)一尺碼也不能適用于所有場景。說來有趣，秦始皇都統(tǒng)一度量衡了，為什么不同品牌、甚至同一品牌的不同版型還存在尺碼差異？       除了品牌間設(shè)定的標準不同，內(nèi)衣公司下屬不同的生產(chǎn)商參照的標準不同，品牌的進貨商提供的版型不同等原因之外，最重要的原因在于每個內(nèi)衣品牌使用的內(nèi)衣試衣模特不同。       試衣模特并非T臺走秀模特，身材相對正常，用于設(shè)計和打板。一個內(nèi)衣試衣模特的標準胸圍尺寸一般為34英寸，即85厘米，B罩杯。34B是大多數(shù)內(nèi)衣公司使用的標準文胸尺寸，也是樣品尺寸，其上或其下的尺寸都是從34B遞增或遞減而來。       每個試衣模特在身高體重一樣的前提下依然存在胸部形狀差異，圓錐形、梨形、半球形是幾個較為常見的不同形狀。差異看似細微，卻會在打板時帶來極大影響。       內(nèi)衣設(shè)計還會經(jīng)常遇到試衣模特因為身材變化而需要更替，如果胸部形狀正好不同，版型很有可能要重做，而且以34B遞增或遞減的尺寸也會跟著變動。所以，即使標牌都是34B，合體依然有差異。       知名內(nèi)衣設(shè)計師于曉丹曾經(jīng)手過美國內(nèi)衣品牌Maidenform的文胸設(shè)計，中意其不花哨的材料和可靠的質(zhì)量。但她從不穿Maidenform，因為所有的款式都不合身，哪怕是她自己設(shè)計的樣式。原因就在于Maidenform的文胸試衣模特胸型跟她不同。       面對如此繁瑣且“玄學”的SKU，正解只有線下的金 牌導購。       張氏姐妹開店近二十年，自己的生意十分上心，加上公司的專業(yè)培訓，已然練就了一雙火眼金睛。一般客戶進門，只要掃一眼，什么款型什么尺碼即刻心中有數(shù)。讓客戶只需要在不同款式之間做取舍，省去了在同一款式不同尺碼之間試穿的來回折騰。這跟賣油翁一個道理——無他，唯手熟爾。       線下的內(nèi)衣生意做的就是服務。相同定位的品牌在款式和功能上并沒有太大的不同，只有做到碼數(shù)齊全，服務到家，笑臉相迎，生意才能做得長久。       內(nèi)衣行業(yè)資 深從業(yè)者Quinta透露，如果一家內(nèi)衣品牌專柜的導購從業(yè)超過10年，專業(yè)性基本無需置疑，對于產(chǎn)品和人體的判斷基于經(jīng)驗就可以解決大部分的問題。       但這樣兢兢業(yè)業(yè)的專業(yè)導購在市值千億的內(nèi)衣市場占比并不可觀。       日本內(nèi)衣品牌華歌爾有一套非常健全的、細致到測量手法的導購培訓體系，國內(nèi)品牌例如愛慕的培訓課程從中有所借鑒，因為很多員工就來自華歌爾，品牌之間相互會有學習和交流。但由于愛慕的不斷擴張和發(fā)展，難以在導購培訓這一塊花費過多的精力。更別提街邊或商場里數(shù)不上名的大小品牌。       有的是本身就不專業(yè)，有的是為了消化庫存的尺碼純粹忽悠客戶，太多女性長時間穿著不適合的鋼圈文胸，不堪其擾。       小檬在初三發(fā)育后胸圍猛增至E罩杯，跟媽媽去內(nèi)衣店購置內(nèi)衣，卻被不專業(yè)的導購塞進C罩杯的文胸中，每日忍受著內(nèi)衣的不透氣與鋼圈的勒痕，到家第一件事一定是脫掉內(nèi)衣解放胸部。       跟小檬一樣苦不適合的鋼圈文胸久矣的女性太多了。這也為后來無尺碼內(nèi)衣的崛起打下了廣泛的群眾基礎(chǔ)。4第二次中國內(nèi)衣大戰(zhàn)       2020年大火出圈的無尺碼內(nèi)衣并非橫空出世。       早在2012年，新興內(nèi)衣品牌內(nèi)外就推出了無鋼圈內(nèi)衣，可以說是無尺碼內(nèi)衣的前身，主打“舒適度”和“自我”，將SKU縮減為S/M/L，乘著“女性解放”的東風，在小范圍內(nèi)掀起一股風潮。       內(nèi)外的創(chuàng)始人劉曉璐以“小胸女生的福 音”為定位，研發(fā)了第一款無鋼圈內(nèi)衣——零敏系列。加上調(diào)性的拿捏一直走高級、簡約、無性別的風格，內(nèi)外很快在主打性感的傳統(tǒng)內(nèi)衣市場開辟出一片天地。       后來的橫掃千軍的無尺碼內(nèi)衣品牌Ubras成立于2016年，看到了無鋼圈賽道的潛力，也希望在這場轟轟烈烈的女性解放運動中分得一杯羹。由于入場較晚，產(chǎn)品鮮見創(chuàng)新力，營銷方式也不出彩，Ubras在2018年以前都不溫不火。       當時的Ubras只是在微信公眾號上做投放，也招募過二級代理，通過微商推廣。這些十分接地氣的渠道幫助Ubras積攢了第一批精準的種子用戶。       但彼時中國內(nèi)衣的主流市場還是的天下，聚攏和深V是主要的市場需求。       盤踞在各大商場和各街道，依靠早期進入市場并廣鋪渠道的優(yōu)勢，直到2019年，中國內(nèi)衣市占率Top 5公司分別是愛慕、安莉芳、匯潔股份、日本華歌爾和上海古今。       看著風光，但傳 統(tǒng)品牌的頭把交椅坐著并不穩(wěn)當。根據(jù)2019年CBNData聯(lián)手天貓內(nèi)衣發(fā)布的《內(nèi)衣行業(yè)趨勢研究》，中國的無鋼圈文胸市場在2017年迎來爆發(fā)，市場規(guī)模增速接近五成，各年齡段無鋼圈文胸消費者的消費額增速均高于人均增速。而“無鋼圈”內(nèi)衣的來勢洶洶，早幾年就初現(xiàn)端倪。雖然線下不敵鋼圈內(nèi)衣，但在線上，無鋼圈內(nèi)衣的銷量已逐漸超過傳統(tǒng)鋼圈文胸       大象轉(zhuǎn)身難，傳 統(tǒng)內(nèi)衣巨頭們并沒有為之重視。因為工廠問題，愛慕在2015年砍掉了旗下一個無鋼圈內(nèi)衣品類；都市麗人也因為沒能及時更新技術(shù)供應，掉隊無鋼圈內(nèi)衣，直接導致2016年銷售下滑。2018年，愛慕后知后覺，推出了自己的無鋼圈內(nèi)衣品牌“兮乎”，但聲量尚小。       然而，一場令全球都措手不及的疫情使得內(nèi)衣市場突然變了天。       2020年，全中國被迫調(diào)整至居家模式長達三個月至半年之久。其間，很多女孩子們的感受竟然是，在家可以不用穿鋼圈內(nèi)衣好舒服。       可以說是天時地利人和，疫情的催化使越來越多的人相對于外出狀態(tài)的功能性內(nèi)衣，更傾向于適合長期穿戴、舒適度更好的內(nèi)衣，而無尺碼內(nèi)衣正好切中了這一特殊時期的特殊需求。       還有最重要的一點，線上直播賣貨的興起成就了內(nèi)衣市場的三十年河東、三十年河西。       鋼圈內(nèi)衣極其仰仗現(xiàn)場試穿，由于眾胸難調(diào)的特殊性和穿戴部位的私密性，傳 統(tǒng)內(nèi)衣注定與直播帶貨無緣，一是不具備參考性，二是尺度把控微妙，容易觸碰低俗和涉黃的警戒線。       而無尺碼內(nèi)衣，天生具有適合線上直播的基因。不同于傳統(tǒng)“聚攏型”內(nèi)衣，無尺碼內(nèi)衣裸露較少，背心一樣的外觀設(shè)計又切中近些年流行的性冷淡風格，方便模特直接穿在鏡頭前360度全面展示，也方便消費者通過鏡頭直觀感受到穿著效果和材質(zhì)的舒適性。       無尺碼的特性又省去了消費者選擇尺碼的糾結(jié)，以不變應萬變。       2020年，Ubras在天貓商城全年的銷售額為15.53億元，相對2019年，同比增長超過800%，引來業(yè)內(nèi)艷羨無數(shù)。有人說，90后買走了天貓一半的無尺碼內(nèi)衣。       無尺碼內(nèi)衣算是無鋼圈內(nèi)衣的“進化體”，連最基礎(chǔ)的S/M/L都取消，只需要一片布和兩枚胸墊的一體化無縫銜接，直接跳過開模，無需試衣模特的反復比對，將SKU縮減到，大大降低制作難度，降低了單品價格，同時也降低了內(nèi)衣的供應鏈壁壘和新品牌的入行門檻。       盡管Ubras在宣傳中聲稱自己的無尺碼內(nèi)衣設(shè)計全球，深究下去還是多方借鑒的產(chǎn)物——去掉鋼圈源于內(nèi)外；而將內(nèi)衣做成均碼，最早是日本企業(yè)的主意。       2013年，Ubras的創(chuàng)始人鈄雅前仍在愛慕擔任市場總監(jiān)時，愛慕就推出過一款背心式文胸，與華歌爾旗下一個品類高度相似。       無尺碼內(nèi)衣最核心的技術(shù)點狀膠膜也是當年愛慕從日本采購過來的。但Ubras在營銷上最精明的一點是，把“無鋼圈”“無尺碼”這一“小胸女性專屬”的概念，偷換成了普適，不論大小。       瞬間出圈的無尺碼內(nèi)衣在中國內(nèi)衣界掀起第二場“變革”。       Ubras大火之后，各品牌都感受到了壓力，陸續(xù)推出了自己的無尺碼內(nèi)衣與其正面交鋒：蕉內(nèi)推出500P無尺碼文胸，內(nèi)外推出云朵無尺碼背心文胸，還有很多品牌在價格上比Ubras更有吸引力，例如古今、乎兮、有棵樹等。       到街上的內(nèi)衣店逛一逛，原先櫥窗最顯眼的C位擺放的都是聚攏的蕾絲性感款式，現(xiàn)在全部換為無尺碼，仿佛內(nèi)衣品牌們的吶喊“不止Ubras、內(nèi)外、蕉內(nèi)有無尺碼，我們也有！”       Quinta打了個比方解釋無尺碼內(nèi)衣的一炮而紅：       “好比巴寶莉的風衣原先是該品牌的經(jīng)典款，后來太火了，市場覺得這可以是每個人都需要的單品。動輒幾萬的價格并不能涵蓋廣泛的受眾，而風衣的生產(chǎn)本身沒有什么技術(shù)門檻，巴寶莉的品牌溢價在此不是剛需，所以就會順應市場需求將其發(fā)展成了服裝里的基本款，但并不能說外套就只有風衣這一個品類?！?nbsp;      是的，無尺碼內(nèi)衣只是女性內(nèi)衣里的一個子品類而已。但風衣是普適的，完全反傳統(tǒng)反共識的無尺碼內(nèi)衣真的普適嗎？其實算得上半個偽概念。       以Ubras為例，在產(chǎn)品介紹中，給出的無尺碼標準為“A-C杯/90-130斤/底圍70-85”。       換言之，無尺碼并沒有完全實現(xiàn)所謂的“尺碼自由”，而是給予了一個空間較大的尺寸上下限，且對偏小胸型更為友好。       其實網(wǎng)上不乏對無尺碼內(nèi)衣的惡評。甫一穿上時，大多數(shù)消費者都會被前所未有的零束縛感震撼，的確舒服。但在整日的穿戴中，就算在其罩杯和體重范圍內(nèi)的胸部，如果不是大小正好合適、本身形狀足夠標準和堅挺，常常會遇到胸部上竄、空杯或是壓胸的困擾。5資本圍獵無尺碼內(nèi)衣       也就是說，天生只適配于一部分人群的無尺碼內(nèi)衣，飄在了風口上，一下子成了內(nèi)衣行業(yè)的財富密碼。       為什么如此聲勢浩大       因為資本看到了其“金融產(chǎn)品”的屬性。       歸根結(jié)底，無尺碼內(nèi)衣就是給SKU龐雜的傳統(tǒng)女性內(nèi)衣做減法，從極度非標一再精簡為標品，研發(fā)壁壘持續(xù)降低，大規(guī)模無腦復制成為可能，就成為一道可以通過財務算得到盡頭的數(shù)學題。       只要成為一道數(shù)學題，資本的金融屬性就會愈發(fā)強勁，逐漸變成一宗足以影響到整個行業(yè)的大生意。先砸錢把估值做上來，終點直指上市，產(chǎn)品本身的優(yōu)先級不是第一位，暫時的增收不增利也不是問題。       歷數(shù)如今在資本市場最火的三家內(nèi)衣新勢力的融資歷史：       Ubras在2018年8月獲得今日資本5000萬的A輪融資，2020年9月再獲紅杉資本和今日資本數(shù)億元的B+輪融資；       蕉內(nèi)在2016年鐘鼎創(chuàng)投的百萬元天使輪投資之后，于2020年11月獲得由元生資本投資的數(shù)億元A輪融資，估值達到25億元，成為近十年來估值的內(nèi)衣公司；       內(nèi)外的融資歷史更加豐富，始于2015年真格基金的1000萬元天使輪投資，迄今已至一億美元的D輪融資。       新消費品牌中有一句名言：每個消費品類都值得被重做一遍。顯然，現(xiàn)在到了女性內(nèi)衣。       品牌管理營銷人士Asura一語道破天機，“我們一般會研究一些內(nèi)衣綜合類品牌，而不是專業(yè)文胸品牌，因為專業(yè)文胸線是一個門檻很高的行業(yè)?！遍T檻低、可標品、易復制，正中資本逐利的核心。       與所有新消費品牌一樣，內(nèi)衣新勢力的營銷費用占比非常高。例如Ubras的營銷費用是傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的三至五倍以上，只有在如此強大的火力攻勢之下，才能將無尺碼這個新品類打爆。       2020年初的疫情窗口時期，Ubras一上來就高開高打，使出一套“KOL種草+主播帶貨+明星代言”的營銷組合拳，迅速且牢固地占領(lǐng)了用戶心智，使得無尺碼內(nèi)衣這個品種與Ubras品牌本身無縫嫁接。       入局最早的內(nèi)外相對穩(wěn)扎穩(wěn)打，更注重品牌建設(shè)，冠名贊助了不少文化藝術(shù)類的活動和內(nèi)容，走情懷和調(diào)性的路線，軟實力無可抵擋。       而一些腰部品牌更是相信“千金散盡還復來”，無論銷售額多少，每日狂砸50萬用于推廣和付費流量。       甚至為了宣傳自家產(chǎn)品的銷售火爆，有的新勢力品牌還進行刷單。據(jù)Asura透露，某內(nèi)衣品牌直播中破2億的銷售額，刷單就占1/3。       資本需要無尺碼內(nèi)衣的市場增幅足夠好看，作為無尺碼內(nèi)衣的“對立面”——鋼圈內(nèi)衣，自然受到了一定的打壓。       不知從什么時候開始，鋼圈已然跟束縛胸部、壓抑女性天性、“悅?cè)恕鄙踔劣夏行詫徝喇嬌狭说忍枴?nbsp;      對鋼圈內(nèi)衣如此的妖魔化在橙子看來十分不可理喻。橙子是豆瓣小組All About Bras的一名成員，這個創(chuàng)建于2017年8月14日的豆瓣小組，至今已有近四十萬組員，大家在此交流選購和穿戴內(nèi)衣的心得。       因為胸部是豐滿的F罩杯，需要比小胸部女生額外的承托和保護，橙子對鋼圈文胸頗有研究。       以她的經(jīng)驗而言，真正合適的鋼圈文胸比無尺碼內(nèi)衣或是不穿更舒服。而網(wǎng)上被廣為吐槽的“夏天因為悶熱所以不想穿內(nèi)衣”在她看來有些矯情?！熬秃孟窆饽_確實舒服，但如果光腳在外面走路，會被石子異物戳痛。夏天穿鞋相對光腳是更熱一些，但有保護才是我想要的舒服?！?nbsp;      大胸部的女生會把胸部擱在桌子上并不是段子，事實上胸部真的很重。日本曾有一則創(chuàng)意短片以直觀的動物類比女性胸部的自重，A罩杯約等于兩只小鳥，B罩杯約等于兩只倉鼠，C罩杯為兩只刺猬，D罩杯是兩只兔子，E罩杯則是兩只母雞。       她每一件文胸的購買都是線下一家家試穿比對后的戰(zhàn)利品。同一家店還要一款一款試穿，同一款還會試穿起碼兩三個“姐妹碼”。       同款內(nèi)衣的70D、75C、80B三個尺碼的鋼圈杯容一樣，只有底圍稍有不同，被稱為“姐妹碼”。底圍在70至80區(qū)間的女性可以在姐妹碼之間選擇相對適合自己的一款，在平日穿戴的時候通過底圍上三個位置的搭扣調(diào)節(jié)。       線下試穿是買到合體內(nèi)衣最穩(wěn)妥的方法。哪怕是身為內(nèi)衣設(shè)計師的于曉丹，也給不出什么其他捷徑。多試幾次是前提，只要有耐心，每個女人遲早能找到屬于她的那一件。       找到the one不易，一定會回購。但同時又有悖論，女生的體重不定，經(jīng)常會有浮動，首先就會體現(xiàn)在胸部的大小上。經(jīng)期、懷孕、哺乳期間更會有比較大的漲幅。今年合適的內(nèi)衣也許明年就不合體了，需要又一輪的線下反復試穿。       內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)對標準胸型是有定義的。胸部的位置在上半身的1/2處，豎向分別位于肩寬的1/2處；或者從頸窩到乳點的距離等于乳間距，呈等邊三角形。       這樣的標準胸型在穿一體的光面文胸（模杯）和無尺碼內(nèi)衣時非常占優(yōu)勢，而對更多不符合服裝工業(yè)標準的胸部，甚至哺乳后或隨著衰老腺體萎縮相對失去彈性和支持的胸部而言，合適的鋼圈拼棉內(nèi)衣才是的呵護。6文胸本身的專業(yè)性被拋棄了       西川的日本詩人好友曾在一家日本服裝公司工作，負責市場調(diào)研。他曾經(jīng)年年往中國跑，到京滬兩地調(diào)查中國女性內(nèi)衣的樣式、尺寸型號的變化情況，并由此觀察中國的經(jīng)濟發(fā)展對中國女性生活方式的影響。       內(nèi)衣跟社會風潮有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)代人進入到快節(jié)奏的高壓時代，在穿衣上越來越不講究，越來越求舒適。對于平均每天通勤時間超過一小時的都市打工人而言，在工作時間以外抽出時間擠地鐵去內(nèi)衣店，再花上動輒一小時挑選和試穿內(nèi)衣，真的是一種額外的負擔。       所以無尺碼內(nèi)衣的出現(xiàn)某種程度而言確實是一種解放。畢竟在沒有穿過真正合體內(nèi)衣之前，大多數(shù)女性對內(nèi)衣的要求只是差不多就行，容錯率很高。       那么無尺碼內(nèi)衣的大肆營銷到底是迎合消費者還是弱化消費者的真實需求？在消費者對內(nèi)衣的專業(yè)認知存在巨大偏差的前提下，所謂的迎合顯然是不負責任地制造了一種“溺愛”幻象。       事實上，跟年齡或教育程度無關(guān)，絕大多數(shù)的成年女性都不知道該如何選擇文胸尺碼。很多女性的第一件文胸基本都是自己或是在媽媽陪伴下，目測一下就買了，有些甚至是媽媽代買的。       非常魔幻的一幕是，當B罩杯的小檬媽媽陪E罩杯的小檬買文胸時，看到導購給小檬選擇了C罩杯的文胸，以為自己也是C罩杯，原因是二人腰圍相當。       中國的內(nèi)衣市場僅有不到40年的歷史。國內(nèi)專柜中的尺碼一般涵蓋A到E杯，F(xiàn)杯是稀有物種，G/H/I/J/K的尺碼更是聞所未聞。在用戶多為直男的社交網(wǎng)站知乎上，不乏對F杯往上嗤之以鼻的帖子，認為是虛榮謊報和自我欺騙。實際上，這些尺碼在內(nèi)衣市場發(fā)展成熟的日本和歐美十分普及。       鋼圈是胸罩的靈魂，而現(xiàn)在的大勢卻是解放天性。為了“迎合”消費者需求、“解決”其痛點，胸罩本身的專業(yè)性在一定程度上被拋棄。資本對無尺碼內(nèi)衣的過度追捧只會讓消費者難以清晰了解自己真正適合的內(nèi)衣，長此以往更會影響到女性對胸部健康的認識。       但劉曉璐和內(nèi)衣市場專家鈄雅前會不知道這個道理嗎？當然不會。       于曉丹曾經(jīng)在自己的時尚手記《內(nèi)秀》中對時裝設(shè)計的黃金時代不再而感慨萬千——久而久之，“什么是的”就不再為我們所關(guān)心，“的”前面被加上越來越多的定語，以致最后，這六個字變成了長長的一句話：“什么是在現(xiàn)有條件許可下我們所能做到的。”“的”也從來不是公司上下討論的話題，從供貨商到生產(chǎn)商再到銷售商，在乎的似乎只有一個：什么是賣的。       內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)作為時裝產(chǎn)業(yè)中的一個分支，也逃不過如出一轍的“江河日下”。       放在中國，這樣的現(xiàn)象更為明顯。因為中國幅員遼闊，女性胸型數(shù)據(jù)極度分散，需求也隨之分散。       有太多的女性購買了不適合自己身材的內(nèi)衣，所以線上內(nèi)衣銷售的尺碼數(shù)據(jù)不構(gòu)成指導意義。盡管前有百年的歐美和七十余年的日本，但對中國整體內(nèi)衣行業(yè)的效仿意義不大。歐美女性的胸型跟中國女性存在過大的人種差異。一衣帶水的日本乍看與中國相似，但日本人種單一，彈丸之地內(nèi)部區(qū)別不大。日本女性認準華歌爾或是優(yōu)衣庫即可，但在中國，南北差異極大。       據(jù)張氏姐妹的觀察，四川的古今經(jīng)銷商在備貨時從來不用考慮A罩杯的內(nèi)衣。內(nèi)衣品牌的地域性也很明顯。愛慕的版型相對更適合北方人，而曼妮芬對南方女性更為友好，跟工廠的所在地有關(guān)，或者更確切地說，跟所在地的試衣模特息息相關(guān)。       960萬平方千米上分散著56個民族，神州大地上的眾胸難調(diào)，對消費者、對商家都是一種摸著石頭過河。       市場上有文胸定制的品牌，例如日本品牌Bradelis，定期提供文胸修改的服務，加墊、縫杯、收底圍等，但店面相當之少。北京也有一些專屬的定制文胸品牌，一人一版，收費高昂，但實際上很難賺回，能維持多久也沒有定數(shù)。       毫不意外，別說文胸定制，那些氣派的高級定制服裝品牌能靠定制服裝掙錢的都沒幾家，維持品牌運作的往往是其下屬低價位商標，而的收入來源則是它們的化妝品。       這樣的操作對于內(nèi)衣定制顯然太過奢望，在Quinta看來，如果將來可以把3D打印技術(shù)運用到文胸制造上，或許才能真正解決眾胸難調(diào)的窘境。7新勢力與老品牌，都有機會       中國的紡織行業(yè)在全球名列前茅。2005年的中歐貿(mào)易戰(zhàn)別名是“胸罩戰(zhàn)爭”，因為歐洲的紡織品配額制，幾千萬件服裝，包括三百萬件產(chǎn)自中國的文胸在歐洲港口擱淺無法靠岸。       廠區(qū)坐落在深圳的維珍妮國際有限公司是維多利亞的秘密和優(yōu)衣庫的代工廠和供應商；日本品牌Bradelis的官網(wǎng)后綴顯示紐約，下單后從大阪發(fā)貨，產(chǎn)地都是中國。如果哪天中國的內(nèi)衣工廠停工，那么全世界女人都會面臨沒有內(nèi)衣可穿的危機。       但中國紡織行業(yè)對于消費者卻是相對陌生的存在。都是100%純棉，大家剛學會支數(shù)（表示纖維或紗線粗細程度的單位）越高，面料越舒適，卻不能分清同樣40支棉里也有優(yōu)劣之分。       最新的面料和工藝以晦澀和枯燥的學名不為人所知，其實已經(jīng)存在良久。無尺碼不是Ubras原創(chuàng)，外印無感標簽也不是蕉內(nèi)，只是擅于營銷的新勢力們新瓶裝舊酒，并且包裝成了消費者可以聽懂，并且有著強烈記憶點的新故事。       在后浪高舉營銷大旗之時，已上市的“中國內(nèi)衣四大天王”的情況看似不妙。2020年，除愛慕營收實現(xiàn)1.33%的微增外，匯潔股份（曼妮芬）、都市麗人、安莉芳營收都同比下滑，其中都市麗人和安莉芳雙雙虧損。       隨著商業(yè)業(yè)態(tài)的式微，“四大天王”的渠道紅利銳減，但瘦死的駱駝比馬大，畢竟國民度擺在那，用戶基本盤還在。老品牌“南北俞貓”（南極人、北極人、俞兆林、貓人）憑借早年間攢下的品牌紅利，光靠賣標就能。都市麗人的天貓店在無需太多營銷的基礎(chǔ)上，一天的流水依然可以有七八十萬。       面對后浪的挑釁，無鋼圈、無尺碼亦或是無標簽，只要反應過來了，開發(fā)出一條新的生產(chǎn)線跟進新產(chǎn)品不過是灑灑水的精力和功夫，依靠供應鏈的優(yōu)勢還能做到更低價，依然具有老牌手藝人的優(yōu)勢。       他們的危機在于品牌的老齡化。早年間無需打廣告，遍地的店鋪本身就是廣告，所以缺乏營銷思維。當現(xiàn)存的這部分還認“四大天王”的消費者失去內(nèi)衣需求之后，更年輕的Z世代很難對老品牌有認同感。上市公司對于宣傳更加謹慎，本文試圖接洽采訪愛慕股份時，需要報備的竟是證券事務部。       新勢力們顯然也意識到爆紅單品的局限性，目前都在往居家服飾等方面拓品，想走優(yōu)衣庫的路線。內(nèi)外和Ubras也有鋼圈文胸的單品，但缺乏專業(yè)的人體工學，版型十分一般，只能主打設(shè)計或是面料，并且限于從32A到36C之間的普通身材。從綜合類文胸品牌到專業(yè)文胸品牌的跨越不止需要一步。       那大碼內(nèi)衣的年輕品牌呢？異軍突起的有奶糖派和遐。       傳統(tǒng)的內(nèi)衣設(shè)計理念認為，根據(jù)大碼女性的生理特點，現(xiàn)有市場能提供的文胸基本都是“全罩杯式”，設(shè)計空間比普通身材窄得多。但中國的人口完全撐得起細分市場，加之網(wǎng)絡電商的聚集效應。一家內(nèi)衣店可以覆蓋方圓五至八公里的周圍，正如一般人的認知，覺得周邊的豐滿女性并不多，但像奶糖派這類專注于細分品類的品牌在網(wǎng)上依然可以獲得很大的關(guān)注。       奶糖派的融資歷史顯然遜色得多，2016年獲得180萬元的天使輪投資后，直到2019年底才獲得第二筆900萬元的天使輪投資。奶糖派以分胸內(nèi)衣為賣點，講的是“有形”的故事。因不夠標品且用人成本日益上漲，奶糖派并不受投資市場的青睞。8結(jié)尾       一晃近四十年，中國內(nèi)衣大戰(zhàn)愈發(fā)演化成營銷大戰(zhàn)，但中國內(nèi)衣行業(yè)的實際發(fā)展其實相當有限。       目前，國內(nèi)能夠針對中國女性體型做持續(xù)投入研發(fā)，并能聚焦人體工學、版型開發(fā)、面料研發(fā)的內(nèi)衣企業(yè)并不多。憑借廉價勞動力的優(yōu)勢，服裝業(yè)更容易通過制造及銷售獲益，對前段的設(shè)計研發(fā)工作重視有限，設(shè)計師的存在感被降低。大胸內(nèi)衣企業(yè)通常對于數(shù)學或建筑專業(yè)的設(shè)計師有偏好，缺乏設(shè)計感。小胸內(nèi)衣的設(shè)計無需考慮太多受力和包裹，在外觀設(shè)計上另辟戰(zhàn)場即可。       內(nèi)衣是一個從誕生就被賦予額外意義的服裝品類，直到現(xiàn)在，依然承載著不必要的宣傳概念。       無論從前的“事業(yè)線為美”還是如今的“平胸即時尚”，都是社會上無知的有色眼鏡；無論是“悅?cè)恕边€是“悅己”，都是品牌營銷別有用心給戴的高帽，一味地買賬給女性造成了錯誤的認知，也容易造成乳腺癌的高發(fā)。       內(nèi)衣是一種功能性產(chǎn)品，模糊功能性著重舒適的打法可以適用的穿戴場景畢竟單一，隨著女性對身體的認知逐漸全面，市場一定會向著日益細分且垂直的方向良性發(fā)展。       希望在肉眼可見的未來，有人做鋼圈內(nèi)衣，有人做無尺碼內(nèi)衣，有人做大胸內(nèi)衣，有人做小胸內(nèi)衣，有人做少女內(nèi)衣，有人做老年內(nèi)衣，每種胸部都能找到合適的內(nèi)衣。       文章轉(zhuǎn)自中服網(wǎng)，若有侵權(quán)，請聯(lián)系小編刪除。

2021-08-30